劉德華和董宇輝誰才是“流量之王” 雙贏虹吸效應(3)
此前，東方甄選將公司發(fā)展重心放在自營業(yè)務上。2023年年中，東方甄選公布2023財年業(yè)績，來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務營收為45.1億元，其中自營商品及直播電商業(yè)務總營收為39億元，來自自營產品的營收超過26億元。財報中還顯示，東方甄選自營產品數(shù)量超120個，整體自營盤及直播團隊人數(shù)為1103人，其中供應鏈及產品團隊人數(shù)為346人。
不到兩年時間里，東方甄選在“自營”供應鏈上的成績可謂強悍。東方甄選一直在以自營產品為主線，并逐步涉足供應鏈上游，以加大對供應鏈的把控，比如投資擴建自營烤腸工廠?；诖?，東方甄選還于去年10月推出會員卡，年費為199元。
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴《中國新聞周刊》，直播電商中有兩種商業(yè)模式，自營商品就是其中一種，不管是采購還是招商，都屬于自己去做商品經(jīng)營和商家管理。不僅僅是東方甄選這樣做，很多MCN機構比如三只羊、交個朋友等都是這么做的。另一種就是類似于李佳琦這種導流模式，無須采購和售后，將自身流量導向商家店鋪即可，用戶購買的商品也在商家店鋪下單。主播只需要收取坑位費和傭金即可，這種管理模式很輕。
“沒東西賣了”，對于一個新團隊來說，是一個必須重視的信號。莊帥也提出疑問，停播一天的原因究竟是為什么？他推測，一方面可能是因為合作的商家太少或者合作的商家補貨不及時，對比李佳琦可以有源源不斷的商品和商家去選擇，說明整個團隊的選品工作不夠成熟；另一方面，可能是董宇輝團隊對商品的要求比較高，沒有在短時間內在目前的商品庫中找到合適的商品。
一位接近東方甄選的人士透露，目前董宇輝的團隊中選品人手不太夠，因此選品的能效比較低。整個選品的流程終點是董宇輝，董宇輝自己對選品標準也有個人的一些要求。
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