劉德華和董宇輝誰才是“流量之王” 雙贏虹吸效應(4)
反觀東方甄選，自營產(chǎn)品營收占比高達58％，這些產(chǎn)品的供應鏈及自營產(chǎn)品的構建主要由前CEO孫東旭主導，這是此前董宇輝不曾涉足的領域，也是新團隊的“明顯短板”。
電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營對《中國新聞周刊》指出，供應鏈是一切電商生存的基礎，是否擁有強大的供應鏈體系決定著電子商務團隊的生死存亡。分析過往電商江湖的諸多起起伏伏可以發(fā)現(xiàn)，大部分公司的消亡都與供應鏈體系建設與管理有著或多或少的關系。而供應鏈體系的建設，不但取決于錢，還取決于主創(chuàng)團隊的人脈關系和業(yè)界影響力?！百~號發(fā)展的情況，不但取決于董宇輝的個人表現(xiàn)、團隊建設，還取決于未來直播行業(yè)發(fā)展的大趨勢?！?/p>
根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”開播后，除了第一天銷售額破億之外，其他時間段基本上每6個小時銷售額超過2500萬元。而東方甄選主賬號每天的直播中，銷售額基本在1000萬元到2500萬元之間。
從流量上看，毫無疑問，“與輝同行”的開播對“東方甄選”直播間造成了流量的“虹吸效應”。但這種效應能持續(xù)多久？艾媒咨詢CEO張毅認為，“與輝同行”直播間的粉絲分為三種：粉絲、湊熱鬧的看客和競爭對手，真正能夠持續(xù)買貨的人還有待時間驗證。
“必須和東方甄選走差異化道路，多矩陣運營流量?！鄙虾Ｘ斀?jīng)大學電子商務研究所執(zhí)行所長崔麗麗指出，“與輝同行”比較適合搞獨立創(chuàng)新業(yè)務線，不會受到主號或者主業(yè)務的影響，更加自由。她認為，兩條路線發(fā)展對一個企業(yè)集團來講韌性更強，既可以很創(chuàng)新也可以保持穩(wěn)定的底盤，應該是更好的策略。
2023年6月13日，俞敏洪（右）與董宇輝。
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