“當(dāng)時業(yè)主就被帶走了，雙方目前處理結(jié)果暫時還未出來，項目正常銷售，仍是活動價?！?/p>

日前，一段業(yè)主怒砸售樓部的視頻在網(wǎng)絡(luò)上流傳。視頻中，中國電建地產(chǎn)武漢瀧悅長安因近期采取打折促銷方式，引發(fā)前期購房業(yè)主情緒失控。

4月11日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從武漢多位渠道經(jīng)紀(jì)人處證實了此事，“清明節(jié)期間，項目確實采取了一些促銷措施?！蔽錆h電建地產(chǎn)·瀧悅長安項目一渠道經(jīng)紀(jì)人張宇（化名）在第三方平臺告訴每經(jīng)記者，項目此前銷售價格1.7萬-1.8萬元/平方米，活動價則在1.45萬-1.5萬元/平方米，同時還贈送車位。

武漢城市建筑每日經(jīng)濟新聞資料圖

“不降價，房子哪還賣得動”

“前兩天確實有業(yè)主因為項目降價把售樓部給砸了，業(yè)主當(dāng)時就被警察帶走了，現(xiàn)在售樓部正常開放，項目也正常銷售?！睆堄罡嬖V記者，“當(dāng)時她購入的價格應(yīng)該是在1.7萬元/平方米左右，并非網(wǎng)傳的2.4萬元/平方米?！?/p>

“目前開發(fā)商還在協(xié)商解決，但還沒有給出明確的解決方案?！?/p>

業(yè)主許樂（化名）向每經(jīng)記者介紹，有一部分業(yè)主在2023年下半年購入，當(dāng)時單價約1.7萬元/平方米，最高的可能達(dá)到1.8萬元/平方米，但現(xiàn)在單價1.4萬-1.5萬元/平方米，以1套116平方米的房子來算，只大半年時間，就至少損失了約30萬元。

不過，據(jù)其透露，由于該項目現(xiàn)在出售房源并不多，暫時也未聽說其他業(yè)主有進(jìn)一步行動。

據(jù)武房通小程序，瀧悅長安項目總戶數(shù)為727套，備案均價26137元/平方米，目前住宅已售37套，還剩570套住宅可售。

圖片來源：武房通小程序

從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看，該項目4號樓開盤已10個月，152套房源售出37套，去化率約24.3%。

公開信息顯示，2021年6月29日，電建地產(chǎn)打敗中鐵建、保利、中海、綠城、萬科、香港置地等一眾實力房企，以總價14.05億元競得武漢市漢陽P（2021）049號地塊，樓面地價15110.75元/平方米，溢價率49.45%。電建地產(chǎn)對該地塊寄予厚望，布局了其最高端產(chǎn)品“瀧悅系”，打造武漢第一個未來社區(qū)。

然而，兩年后的2023年9月28日，瀧悅長安項目旁的P（2023）063號地塊，被武漢市漢陽區(qū)長百置業(yè)有限公司以總價23210萬元拿下，成交樓面地價6447.42元/平方米。

僅樓面價而言，瀧悅長安就已貴了近1萬元/平方米。2022年9月15日項目取得首批次預(yù)售證，“（當(dāng)時）2.6萬元/平方米的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出周邊項目，導(dǎo)致市場并不買單，購房者寥寥無幾，項目由此被迫封盤進(jìn)行調(diào)整?！睆堄畋硎?。

直到2023年4月底，瀧悅長安重新對外開放，取消了精裝修并壓低售價。當(dāng)年7月30日，距離取證近一年后，項目終于開盤銷售，首推4號樓，毛坯折后均價約1.8萬元/平方米。

然而，如此大幅度的價格調(diào)整未能為項目帶來相應(yīng)的成交。彼時，每經(jīng)記者就曾致電該項目售樓部，一置業(yè)顧問表示：“項目降價后確實吸引了不少客戶，但簽約率并不高?！?/p>

“目前在售的依然是4號樓，所剩房源不多了?！?月11日，每經(jīng)記者致電項目售樓處時，一置業(yè)顧問表示，116平方米套三目前價格優(yōu)惠下來是1.45萬元/平方米左右，143平方米套四價格則在1.5萬元/平方米左右，但“送車位活動已經(jīng)截止了”。

張宇告訴記者，“我們屬于團購渠道，目前還能享受送車位活動，價格方面也還可以再申請優(yōu)惠。”據(jù)其透露，上周末其成交的一套116平方米套三，優(yōu)惠后總價164萬元，單價約1.41萬元/平方米。

每經(jīng)記者注意到，其實今年2月初，瀧悅長安就曾推出過一批特價房，彼時就打出“單價14xxx元/平方米，樓層任選”的宣傳。

對于項目為何大幅降價，武漢一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前項目周邊的漢陽首府毛坯價格在1.5萬-1.55萬元/平方米，旭輝半島精裝價格1.5萬元/平方米左右。

“在這種市場情況下，不降價，房子哪還賣得動?！?/p>

此前已有多例降價維權(quán)

需要注意的是，近兩年來由于大幅降價銷售，武漢已有多個項目遭業(yè)主維權(quán)。

如2022年8月底，武漢保利庭瑞閱江臺項目進(jìn)行清盤促銷，每平方米降價近6000元，引發(fā)前期業(yè)主維權(quán)，為此項目方不得不發(fā)布聲明，“該銷售行為無效，3日內(nèi)原路退回款項”“后期不再采取類似銷售活動，嚴(yán)格依法依規(guī)銷售”。

2023年10月，新港臨江匯同樣因降價5000元/平方米銷售，引發(fā)前期購房業(yè)主不滿，“售樓部自行歇業(yè)一周，活動期間成交客戶，將逐一溝通退回款項并安排專人處理退款事宜?！?/p>

一個月后，偉星光谷星悅廣場突然每平方米降價超4000元，引發(fā)不少業(yè)主維權(quán)；而包括中建壹品公館、中建鉑公館等在內(nèi)的多個項目降價幅度均超過2000元/平方米。

“商品房價格調(diào)整是一種市場化行為，但如果項目隨意大幅降價，不僅容易引發(fā)老業(yè)主大幅反彈，也容易擾亂市場，形成惡性競爭，所以降價過程中有相關(guān)部門的監(jiān)管是比較合理的?！币拙友芯吭貉芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也建議，各地適當(dāng)對價格調(diào)整做一些公示或論證，防范預(yù)期不穩(wěn)或者價格大跌，避免形成負(fù)面輿論。

事實上，今年一季度，武漢盡管新房成交量有所上漲，但以價換量依然是主流。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，3月，武漢新建商品房成交低位回升，新增供應(yīng)76萬平方米，同比腰斬，環(huán)比上漲435%；成交56萬平方米，較2023年三季度最低位水平上漲7%。

偉星光谷星悅廣場、萬科華生公園大道、保利錦上印、銀孚漢陽首府等項目依然采取以價換量。如漢樾臺3號樓于4月3日新拿預(yù)售證，主推建面約85-134平方米毛坯高層，最新備案均價約13044元/平方米，相較于2023年8月16874元/平方米的備案均價，降價3830元/平方米，降價幅度約22.7%。

武漢市住房保障和房屋管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-3月，武漢新建商品住房分別成交5380套、2797套和6013套，一季度共計成交14190套，而2023年同期該數(shù)值為33700套。

“預(yù)計4月整體市場仍以去庫存為主。降價清庫存或使庫存結(jié)構(gòu)得到一定優(yōu)化，但短期難以影響整體行情。二季度整體行情維持緩慢回升態(tài)勢，規(guī)模難有大幅提升?！笨硕鹞錆h分析指出。