9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

9.9咖啡大戰(zhàn)拖垮庫迪熬傷瑞幸

9.9的價格戰(zhàn)打了一年，庫迪收縮、閉店，瑞幸則由盈轉(zhuǎn)虧，利潤大幅下跌。某種程度上，庫迪跟瑞幸就像是咖啡賽道上的兩顆雙子星，彼此糾纏，互相拉扯。這場商戰(zhàn)，匯集了行業(yè)里最好的人、錢、供應(yīng)鏈，也凝結(jié)著陸正耀的驕傲與失落，在短短一年里改變了整片夜空的明暗。每日人物訪談了十幾位庫迪、瑞幸的中高層員工，試圖還原這動蕩、殘酷的一年。

開局，終局

2023年5月，庫迪分布在全國17個分公司里的數(shù)百人從各地出發(fā)，抵達(dá)天津總部，連開了兩天的會。區(qū)域經(jīng)理路維鴻如此概括這場會的主題：“怎么讓商戰(zhàn)進(jìn)行下去?！?/p>

主持人是庫迪董事長兼CEO錢治亞，以及總裁辦負(fù)責(zé)人兼人事總監(jiān)夏寧，她們發(fā)言后，每8-10人被分成一組，進(jìn)行沙盤推演，最終以小組為單位，挨個兒上臺發(fā)言。幾乎所有小組都認(rèn)為，庫迪能贏?！耙馑际菑母鞣矫?，比如咱們的營銷策略、產(chǎn)品價格、鋪店速度什么的，我們一定能贏。”路維鴻回憶。

庫迪要贏的是瑞幸。兩家公司關(guān)系匪淺——庫迪創(chuàng)始人陸正耀，曾是瑞幸創(chuàng)始人。2020年，因?yàn)楸黄爻鼋?jīng)營數(shù)據(jù)造假，作為“出局者”，陸正耀飲恨離開。與瑞幸的戰(zhàn)爭，從他創(chuàng)立庫迪的第一天就開始了。除了搶奪瑞幸的人才，庫迪還用9.9的低價搶瑞幸的消費(fèi)者，迅速拓店，搶瑞幸的地盤，許多庫迪門店就開在瑞幸的隔壁。庫迪員工宋佳說，庫迪內(nèi)部以此為標(biāo)準(zhǔn)判斷好的點(diǎn)位：“人流量大，不算，租金低，不算，附近有瑞幸，好點(diǎn)位?！?/p>

▲ 庫迪門店選點(diǎn)位的標(biāo)準(zhǔn)是附近有瑞幸。圖 / 視覺中國

沒人能脫離瑞幸在庫迪工作。瑞幸兩個字，以極高的頻率出現(xiàn)在庫迪的辦公室。瑞幸的財(cái)報(bào)是高管們的必讀材料，每隔三個月，大家齊聚會議室，討論瑞幸的規(guī)模、利潤。一位庫迪基層研發(fā)員工說：“入職沒幾天，我已經(jīng)把瑞幸的全部產(chǎn)品基本都喝過一遍。”

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