▲ 2023年的5月11號,庫迪開啟“夏日冰飲季,天天9.9”的促銷活動。圖 / 庫迪微博
這一次活動,持續(xù)三個月,覆蓋庫迪當時已有的5000家門店、六大系列、70余款產品,任何人打開庫迪咖啡客戶端,都能領取一張9.9全場任飲券,每天一張。
對庫迪而言,促銷活動有代價。庫迪咖啡首席策略官李穎波曾經在接受采訪時介紹,一杯咖啡的原材料成本在5.5元,包括豆子、糖漿、牛奶等。假如是9.9的定價,只要杯量要足夠高,比如達到400杯,加盟商一定能賺到錢。
不過,各地租金不同,差異較大,以鄭瑞那家店面計算,每月1.5萬元的租金,店長和店員至少1.5萬元的人工費用,每天的杯量也需要達到227杯,才剛剛把成本賺回來。
加盟商想要的,絕不是“累了一個月,只賺到了空氣”,庫迪也清楚這一點。針對活動,庫迪推出一系列補貼政策,低于9.5元的訂單一律按9.5元結算。除此之外,加盟商的門店選址離瑞幸不到100米的,每杯補貼1.5元;不到150米的,補貼1元;不到200米的,補貼0.5元;開店超過1家,每杯補貼0.5元;房租超過1.5萬元,再補貼0.5元。
接近庫迪供應鏈的張子風透露,在冰飲季,庫迪每個月光補貼支出就會“過億”。
冰飲季并不是價格戰(zhàn)的起點。早在2023年2月,為打響品牌,吸引第一波消費者,庫迪就開啟了近2個月的“百城千店狂歡節(jié)”,全系列產品9.9。新門店開業(yè)時,會拉出橫幅:“瑞幸創(chuàng)始人請你9.9喝咖啡。”
當年4月,門店數(shù)量穩(wěn)步上升中的庫迪,短暫地取消了優(yōu)惠活動,正在部分城市的產品價格逐步上調時,一直沒有動作的瑞幸突然宣布,開啟了“9塊9”的試運營活動,而這些試運營店鋪都挨著庫迪。
唐宗明一度疑惑:“瑞幸為什么要加入9.9的價格戰(zhàn)?”在他看來,瑞幸的品牌知名度、體量、財力,遠在庫迪之上,難道大象會多看兔子一眼嗎?
?天眼查App顯示,近日,瑞幸咖啡(中國)有限公司發(fā)生工商變更,注冊資本由16.25億美元減至12.25億美元。
2024-01-26 13:13:45瑞幸咖啡減資至12.25億美元瑞幸咖啡在2024年第一季度的財務報告揭示了其業(yè)務的新動態(tài):盡管營收同比增長41.5%,達到62.8億元,但凈虧損卻達8320萬元,與去年同期的5.648億元凈利潤形成鮮明對比
2024-05-13 15:33:03瑞幸咖啡第一季度凈虧損8320萬元庫迪咖啡首席策略官李穎波在受訪時強調,推出新產品線的成功關鍵在于符合四大要素,首要便是合理的價格定位。他特別提到了9.9元這一價格策略的重要性,認為這是打開市場不可或缺的一步
2024-05-31 09:19:43咖啡有望再喝三年