9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸(4)
▲ 2023年的5月11號，庫迪開啟“夏日冰飲季，天天9.9”的促銷活動。圖 / 庫迪微博
這一次活動，持續(xù)三個月，覆蓋庫迪當時已有的5000家門店、六大系列、70余款產品，任何人打開庫迪咖啡客戶端，都能領取一張9.9全場任飲券，每天一張。
對庫迪而言，促銷活動有代價。庫迪咖啡首席策略官李穎波曾經在接受采訪時介紹，一杯咖啡的原材料成本在5.5元，包括豆子、糖漿、牛奶等。假如是9.9的定價，只要杯量要足夠高，比如達到400杯，加盟商一定能賺到錢。
不過，各地租金不同，差異較大，以鄭瑞那家店面計算，每月1.5萬元的租金，店長和店員至少1.5萬元的人工費用，每天的杯量也需要達到227杯，才剛剛把成本賺回來。
加盟商想要的，絕不是“累了一個月，只賺到了空氣”，庫迪也清楚這一點。針對活動，庫迪推出一系列補貼政策，低于9.5元的訂單一律按9.5元結算。除此之外，加盟商的門店選址離瑞幸不到100米的，每杯補貼1.5元；不到150米的，補貼1元；不到200米的，補貼0.5元；開店超過1家，每杯補貼0.5元；房租超過1.5萬元，再補貼0.5元。
接近庫迪供應鏈的張子風透露，在冰飲季，庫迪每個月光補貼支出就會“過億”。
冰飲季并不是價格戰(zhàn)的起點。早在2023年2月，為打響品牌，吸引第一波消費者，庫迪就開啟了近2個月的“百城千店狂歡節(jié)”，全系列產品9.9。新門店開業(yè)時，會拉出橫幅：“瑞幸創(chuàng)始人請你9.9喝咖啡。”
當年4月，門店數(shù)量穩(wěn)步上升中的庫迪，短暫地取消了優(yōu)惠活動，正在部分城市的產品價格逐步上調時，一直沒有動作的瑞幸突然宣布，開啟了“9塊9”的試運營活動，而這些試運營店鋪都挨著庫迪。
唐宗明一度疑惑：“瑞幸為什么要加入9.9的價格戰(zhàn)？”在他看來，瑞幸的品牌知名度、體量、財力，遠在庫迪之上，難道大象會多看兔子一眼嗎？
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