微信名叫“傻壞蛋”的于東來：自曝心眼小，有過兩次自殺念頭(3)

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2024-06-17 19:49:50 新浪財(cái)經(jīng)

美國作家梭羅在《瓦爾登湖》里寫道，“我們?yōu)槭裁慈绱思庇诔晒?？假如有個(gè)人落在其同伴的后面，或許是因?yàn)樗牭搅瞬煌墓穆??！痹邳S金時(shí)代的喧囂中，很少有人能接收到于東來聽到的聲音；如今時(shí)代的潮水退去，曾經(jīng)被忽略的聲音具象為殘酷的現(xiàn)實(shí)：激進(jìn)擴(kuò)張的步步高退守湖南本土，掙扎在破產(chǎn)重整的進(jìn)程中；永輝的營收依然足以傲視同業(yè)，卻掙脫不出虧損的泥淖；不只步步高和永輝，商業(yè)世界也日益陷入倦怠、內(nèi)卷的癥候中。

就像一則商業(yè)寓言。2023年，在零售業(yè)普遍虧損、關(guān)店的大潮中，胖東來超市板塊收入超過30億元，凈利達(dá)到1.4億元。在世俗的價(jià)值坐標(biāo)中已然“成功”的胖東來，也給于東來曾經(jīng)少有人懂的理念鍍上了現(xiàn)實(shí)的金邊，“十幾年前我說的時(shí)候，他們也學(xué)一點(diǎn)，但是不會(huì)那么堅(jiān)信；現(xiàn)在他們更相信了，改起來就會(huì)更快?！庇跂|來希望，“這次的幫扶行動(dòng)能讓中國企業(yè)家去思考：化敵人為朋友，為戰(zhàn)友。”

真的可以嗎？只有13家門店的胖東來，真的能撬動(dòng)十倍于自己體量的步步高，甚至百倍于自己體量的永輝嗎？胖東來的改造之路，真能通向一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)嗎？胖東來的理念，真的學(xué)得會(huì)嗎？

3月到5月，《中國企業(yè)家》跟隨胖東來的團(tuán)隊(duì)，先后走訪了許昌、新鄉(xiāng)、長(zhǎng)沙、湘潭四地，試圖找到一個(gè)答案。

第一法則

“胖東來來了。”

步步高梅溪湖的超市賣場(chǎng)也有了久違的人氣：有人在正式開門前一個(gè)小時(shí)就過來排隊(duì)，為了多搶兩盒胖東來的網(wǎng)紅月餅，還拽上了上小學(xué)的兒子；一位附近的居民，近一年都沒來光顧過，“現(xiàn)在就想看看有什么變化”。

這家近7000平方米的門店已經(jīng)冷落多時(shí)，平日里的客流差不多2000人，日銷15萬元左右，最差的時(shí)候，一天只入賬三四萬元。步步高超市湖南總經(jīng)理鄧靜坦言“很煎熬，心理落差特別大”。

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