為了抵抗墜落的恐懼，花250萬買保險的大廠人 (3)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-07-19 13:36:21 微博

獨(dú)立保險經(jīng)紀(jì)人君君上過一次培訓(xùn)課。在那節(jié)課上，老師把中國社會分成5個等級，頭尾分別是高凈值人群和下沉人群，中間則是三個層次的中產(chǎn)：年收入10-30萬的小中產(chǎn)，30-100萬的典型中產(chǎn)，100萬以上的富裕中產(chǎn)。這些中產(chǎn)群體，有很大一部分由互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在過去十幾年里造就，并恰恰好地根據(jù)入行時間早晚，順序地嵌進(jìn)不同層級。老師說，友邦和明亞等高端保險在近幾年崛起，仰仗的正是以大廠人為代表的中產(chǎn)客戶群。

大廠人的不安，甚至改寫了保險行業(yè)里的規(guī)律。小文說，她本來最不喜歡年輕客戶，一聽到保險兩個字，他們表現(xiàn)出的嫌棄，像遭遇了傳銷和詐騙。但她能理解，年輕本身就等于確定和安全，沒有風(fēng)險意識的才是年輕人。但假如在年輕人前面加上限定詞“大廠”，情況就不一樣了。“不管我發(fā)什么，大廠年輕人都會回復(fù)一下，不管買不買，至少想了解一下保險是個什么東西?！?/p>

為身心兜底

過去二十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用高飽和的工作、相應(yīng)的高薪，與傳統(tǒng)行業(yè)劃清界限。各家大廠推出新型辦公節(jié)奏，“996”“007”“大小周”，重塑了一代人的生物鐘。

工作時，身體屬于大廠；生病了，責(zé)任由自己承擔(dān)。重疾險、百萬醫(yī)療險，往往是大廠人的入門保險，一旦生了重病，保險可以報銷部分支出，防止靠身體賺錢的大廠人看不起病，或是因病破產(chǎn)。

對這種消費(fèi)型保險來說，買保險的精髓在“買”，而不在“保險”。比如楚藍(lán)根本講不清楚他那份一年1000多元的重疾險覆蓋了什么，又能提供什么，如何兌現(xiàn)。錢花出去的那一刻，扣款聲響起，在他的耳朵里自動轉(zhuǎn)化：“嘀，您的安全感到賬了?！?/p>

有了保險的“安全感”托底，大廠人才能放心地把身體交給大廠。

首頁上一頁 1 234 5 6...全文共 11 頁下一頁

關(guān)閉

為了抵抗墜落的恐懼，花250萬買保險的大廠人 (3)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

為了抵抗墜落的恐懼，花250萬買保險的大廠人 (3)