住店客人收到的木子小鎮(zhèn)居民卡(圖源木子小鎮(zhèn)公眾號(hào))跟客人建立信任后,朱春榮會(huì)自然地說(shuō)起“眾籌民宿”,來(lái)招攬投資。他向客人展示過(guò)自己的履歷,體驗(yàn)過(guò)200多家青旅,2013年在蘇州開(kāi)了第一家青旅,還在臺(tái)灣民宿當(dāng)過(guò)一個(gè)月義工,回來(lái)后又在廈門(mén)經(jīng)營(yíng)青旅。
他對(duì)這一行表現(xiàn)得“輕車熟路”,且不止一次提到“要開(kāi)一百家民宿”的目標(biāo)。很多年輕人羨慕他的人生態(tài)度——踐行了理想主義的同時(shí),還擁有一份成功的民宿事業(yè),心甘情愿地加入他的陣營(yíng)。于是,在一群客人的投資支持下,朱春榮在2017年建立了木子小鎮(zhèn)2號(hào)院,又在2019年底發(fā)布了木子小鎮(zhèn)7號(hào)院招股書(shū)。
投資初期,他從未承諾過(guò)給股東任何高額回報(bào),至少在疫情前,他都維持著富有情懷的民宿老板形象。
財(cái)富幻象變化發(fā)生在疫情第三年。當(dāng)時(shí)大理民宿業(yè)被重創(chuàng),跟朱春榮相識(shí)十多年的民宿老板劉旸,十幾個(gè)月內(nèi)就虧了一兩百萬(wàn),有的民宿老板直接關(guān)店跑回老家,留下雜草叢生的客棧,再也沒(méi)回來(lái)。劉旸和朱春榮最清楚彼此的生意情況,“不可能掙到錢(qián)”?!拔铱隙ú粫?huì)給股東分錢(qián),因?yàn)樽约憾继澋孟窆芬粯?,還得著到處借錢(qián)?!眲D說(shuō)。朱春榮卻反其道而行之,2022年到2023年下半年為止,木子小鎮(zhèn)股東們的分紅都能準(zhǔn)時(shí)到賬,且金額不少。這一時(shí)期,朱春榮的行為開(kāi)始有違常理,他試圖營(yíng)造出“沒(méi)有虧損”的對(duì)外形象,同時(shí)大肆宣揚(yáng)擴(kuò)張新店的計(jì)劃。2022年3月22日,他跟成都股東介紹,要在舟山開(kāi)第八家分店,在他的構(gòu)想里,這是一家集餐飲、住宿和旅游產(chǎn)品的民宿,朱春榮稱之為民宿2.0版。而就在3天前,長(zhǎng)沙的股東收到木子微信的通知,木子小鎮(zhèn)第十家店已經(jīng)確定,定位在寧波四明山。到了2022年12月18日,昆明股東又收到消息,木子小鎮(zhèn)大理璽院精品民宿即將試營(yíng)業(yè)。朱春榮依托這些“新店”,出售他自創(chuàng)的“房間股”,即每個(gè)客棧按照房間數(shù)量拆分股份,吸納資金。這番逆經(jīng)濟(jì)規(guī)律的操作,“嚇跑了”真正懂商業(yè)邏輯的股東,卻為朱春榮篩選出一批更為忠實(shí)的擁躉——沒(méi)有金融知識(shí)儲(chǔ)備,但又陷入經(jīng)濟(jì)焦慮的一群人,他們急需一位“生意之神”帶領(lǐng)自己走向致富道路。
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