零食賽道卷價格良品鋪?zhàn)咏祪r求生盈利困境待破局

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2024-08-04 11:49:17 金融界

在零食行業(yè)領(lǐng)域，競爭激烈，企業(yè)紛紛通過價格戰(zhàn)和渠道擴(kuò)展來爭奪市場份額。三只松鼠加大對線上渠道的投入，在抖音開設(shè)眾多細(xì)分直播間，2024年一季度凈利潤實(shí)現(xiàn)了顯著增長。洽洽食品則選擇與零食量販店合作，一季度凈利潤同樣取得不俗增長。新興的“鳴鳴很忙”通過合并進(jìn)一步鞏固了線下渠道的地位。

相比之下，曾被譽(yù)為“零食三巨頭”之一的良品鋪?zhàn)语@得步履維艱。其2024年半年度業(yè)績預(yù)告顯示，凈利潤預(yù)計(jì)大幅下滑84.15%至88.91%。近年來，良品鋪?zhàn)拥膬衾麧櫛憩F(xiàn)一直承壓，盡管嘗試了從高端定位轉(zhuǎn)向降價策略以吸引顧客，但成效并不明顯。2023年實(shí)施的大規(guī)模降價活動導(dǎo)致毛利率下滑，加上政府補(bǔ)助減少，凈利潤進(jìn)一步受到?jīng)_擊。當(dāng)年，公司營業(yè)收入亦出現(xiàn)下降。

降價策略不僅沒有有效提振利潤，還導(dǎo)致了毛利率降至歷史新低，僅為26.43%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。同時，良品鋪?zhàn)釉诰€上銷售和實(shí)體店鋪擴(kuò)張上均遭遇困難，線上收入下滑，線下店鋪雖有增設(shè)但也關(guān)閉了不少虧損門店。

持續(xù)的利潤下滑引發(fā)了股東們的減持行動，包括第二大股東在內(nèi)的多個重要股東相繼減少持股，引發(fā)市場對其未來發(fā)展的擔(dān)憂。在此背景下，良品鋪?zhàn)釉噲D通過推出“自然健康新零食”系列，以及過往的高端零食定位轉(zhuǎn)型等策略尋找新的增長點(diǎn)，但成效仍有待觀察。

零食行業(yè)內(nèi)部競爭日益激烈，新興的量販模式和傳統(tǒng)企業(yè)的多元化探索并行，如三只松鼠、洽洽食品等都在積極調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。面對行業(yè)的快速演變，良品鋪?zhàn)釉趪L試轉(zhuǎn)型的同時，還需解決內(nèi)外部的多重挑戰(zhàn)，尋找適合自己的生存和發(fā)展之道。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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