▲ 2021年， TeenieWeenie 店內(nèi)有大量粉色元素。圖 / 微博 @TeenieWeenie中國(guó)

馮蕙也發(fā)現(xiàn)，風(fēng)格更“中產(chǎn)”的小熊價(jià)格反而更實(shí)惠了，在疊加優(yōu)惠券、或者過季時(shí)，一件polo衫短袖只要一兩百元。盯上縣城中產(chǎn)并不奇怪，哪怕是喜茶、霸王茶姬等這樣的中產(chǎn)必備，也忙不迭在縣城跑馬圈地。畢竟，消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，一線城市的中產(chǎn)捂緊錢包，反而是縣城中產(chǎn)們，還能保有一份穩(wěn)定——堪稱中產(chǎn)最向往的生活狀態(tài)。某種程度上說，擁抱這一部分群體，才是穩(wěn)住業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。韋麗說，最開始進(jìn)店里的時(shí)候，這部分客戶對(duì)價(jià)格也是敏感的，會(huì)感慨“一件T恤就要三、四百”，但最后買單的時(shí)候，只要衣服質(zhì)量好，就不會(huì)計(jì)較折扣。而她們的消費(fèi)觀念，是“不一定要買最貴的，但一定要穿舒服的”。韋麗店里有一對(duì)母女，母親經(jīng)商，父親在體制內(nèi)，家長(zhǎng)穿著Burberry的風(fēng)衣，就給孩子買小熊。

▲ 家長(zhǎng)在TeenieWeenie 門店給孩子選購。圖 / 視覺中國(guó)

這群人的收入也足夠穩(wěn)定，因此不會(huì)輕易改變消費(fèi)習(xí)慣。在韋麗的客戶里，有很多學(xué)生黨，不少女孩都是由媽媽領(lǐng)進(jìn)店里，很快變成老顧客，很大部分都來自體制內(nèi)，會(huì)從初中一直買到大學(xué)。更何況，在下沉市場(chǎng)，關(guān)于“中產(chǎn)”生活方式的想象還是稀缺的?？h城里，沒有多得數(shù)不清的寫字樓和商圈，往往只有一兩家大型商場(chǎng)，承包了整個(gè)縣城的消費(fèi)。而在這些商場(chǎng)里，尚且沒有奢侈品店、快消服裝店的身影。拉夫勞倫沒有開進(jìn)縣城的時(shí)候，一家小熊已經(jīng)足夠能打。胡云所在的廣西某三線城市，最“奢”的一家品牌就是COACH，此前還有過TORY BURCH，后來也突然閉店。它們只是一些輕奢品牌，如果胡云想買香奈兒、LV這樣的重奢，還得自己開車，去隔壁省會(huì)城市的大型商場(chǎng)買，買了之后，再加上柜姐們的微信，方便之后隨時(shí)可以看到自己喜歡的款。就這樣，向往城市中產(chǎn)生活的縣城中產(chǎn)，和想在縣城掘金的品牌之間，實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。數(shù)據(jù)顯示，到2023年，小熊的單個(gè)品牌營(yíng)收，已經(jīng)增加到35億，為錦泓集團(tuán)貢獻(xiàn)了接近八成營(yíng)收。從小穿小熊的馮蕙和卡卡，如今都一個(gè)人在一線城市打拼。她們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)向往的拉夫勞倫、始祖鳥、Lululemon，也已經(jīng)開始進(jìn)入“價(jià)格戰(zhàn)、降價(jià)潮”了。但盤算一下，還是覺得貴，就像喝慣了9.9元的咖啡，就再難接受二、三十塊一杯的飲料。甚至作為平替的小熊，他們有時(shí)候也嫌貴——購買前要反復(fù)驗(yàn)券，甚至去尋找其他平替。