▲ 在TeenieWeenie 門店選購的顧客。圖 / 視覺中國(guó)

但顧客們似乎并不吃這一套。韋麗說，那幾季的衣服，根本賣不出去，堆貨到最后，只能通通打包回公司的倉庫。老顧客們走進(jìn)店里，看到花花綠綠的衣服，第一反應(yīng)都是搖頭，好不容易要試穿，但顧客們?cè)揪椭b休閑，韋麗還要特意給她們尋找可供搭配的鞋子。公司從什么時(shí)候開始走“中產(chǎn)風(fēng)”，韋麗也說不清楚。但她發(fā)現(xiàn)，光靠著衣服款式，小熊已經(jīng)徹底和拉夫勞倫闖入同一個(gè)賽道：春天賣襯衫，夏天賣polo衫，秋天賣毛衣。成為“拉夫勞熊”還不夠，還順勢(shì)推出了高端產(chǎn)品線，在產(chǎn)品介紹里，被著重強(qiáng)調(diào)的穿搭關(guān)鍵詞是“高智感”，看上去有錢是其次，還得一看就愛書，起碼是讀理想國(guó)叢書。韋麗覺得，這是公司想“把客群的level往上提”，今年培訓(xùn)時(shí)，督導(dǎo)們會(huì)提及，“某一款是和法國(guó)工廠的聯(lián)名”，或者“和某個(gè)奢侈品牌是同一個(gè)生產(chǎn)廠家”。然后，再經(jīng)由導(dǎo)購們，把這些信息傳進(jìn)消費(fèi)者的耳朵里。對(duì)著直播間里的用戶，主播們也毫不避諱風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。小熊粉絲胡云記得，在直播間里，小熊的主播們會(huì)主動(dòng)提及和拉夫勞倫等諸多大牌的相似性，哪件毛衣相比拉夫勞倫更有性價(jià)比，哪件衣服和Prada很像，主播們用來穿搭的包包，晃眼一看，也認(rèn)不出究竟是富家千金喜歡的MiuMiu還是別的仿款。

▲ Teenie Weenie 抖音直播間。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

想蹭上這股風(fēng)潮的，顯然不止是小熊。根據(jù)唯品會(huì)發(fā)布的2024年行業(yè)趨勢(shì)白皮書，在這個(gè)2024年，最大的時(shí)尚趨勢(shì)就是“靜奢老錢風(fēng)”。就像過去的2023年，除了Lululemon之外，最火的運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)屬“安高若”，這個(gè)以世界語命名的國(guó)產(chǎn)品牌，被網(wǎng)友們調(diào)侃為“沾中產(chǎn)就火”。然而，當(dāng)一批中產(chǎn)品牌在為城市中產(chǎn)的錢包廝殺時(shí)，小熊發(fā)現(xiàn)了新的賽道——縣城中產(chǎn)的錢，或許更加好賺。在一邊打造“中產(chǎn)風(fēng)”的同時(shí)，小熊同時(shí)開啟了下沉計(jì)劃，比如開加盟店、做電商、以及降價(jià)，當(dāng)“平替”的決心尤為堅(jiān)決。2019年，小熊的1272家門店里，有超過90%都是直營(yíng)店，但到了今年6月，門店減少了200家不說，直營(yíng)店的占比也下降到了76%。而根據(jù)廣發(fā)證券，在2022年，小熊的主要產(chǎn)品價(jià)格有所降低，尤其是開啟直播、電商、奧特萊斯等各種銷售渠道之后，其不再是學(xué)生時(shí)代高不可攀的“富家女”品牌。