北京剛剛過(guò)去的周末迎來(lái)了久違的霧霾天氣，但這并未影響購(gòu)房者的看房熱情。其中最受關(guān)注的是李嘉誠(chéng)的御翠園項(xiàng)目。今年7月，關(guān)于御翠園即將開(kāi)盤(pán)的消息在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)流傳，甚至傳到了京外。當(dāng)時(shí)有消息稱(chēng)，除了聯(lián)排端戶(hù)因稀缺性保持原價(jià)之外，高層住宅及聯(lián)排中戶(hù)都將享有優(yōu)惠。

10月26日，御翠園官方微信公眾號(hào)發(fā)布了一張海報(bào)，紅色背景上“震撼驚喜價(jià)”字樣格外顯眼。這場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)證實(shí)了之前的傳言，并再次吸引了市場(chǎng)的關(guān)注。實(shí)際上，活動(dòng)從10月24日就已經(jīng)開(kāi)始。宣傳資料顯示，首批50個(gè)精選單位以準(zhǔn)現(xiàn)房超值價(jià)發(fā)售，建筑面積約345平方米的城市聯(lián)排總價(jià)2620萬(wàn)起；建筑面積約140平方米的三房總價(jià)1070萬(wàn)起；建筑面積約185平方米的三房總價(jià)1390萬(wàn)起。計(jì)算下來(lái)，優(yōu)惠后的平均售價(jià)在7.51萬(wàn)元至7.64萬(wàn)元之間，而項(xiàng)目備案價(jià)格為10萬(wàn)元/平方米。

鏈家平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，御翠園周邊同一開(kāi)發(fā)商的逸翠園項(xiàng)目，目前共有46套二手房源在售，均價(jià)在7萬(wàn)元至10萬(wàn)元不等，大多在七八萬(wàn)元左右。相比之下，這50套特價(jià)房相當(dāng)于用二手房?jī)r(jià)格購(gòu)買(mǎi)新房。然而，這個(gè)新房并不新，項(xiàng)目拿地時(shí)間是2001年，從2022年第一次宣布樓盤(pán)即將開(kāi)售到正式開(kāi)盤(pán)，御翠園上演了一出“狼來(lái)了”的戲碼。

折扣策略為項(xiàng)目積累了兩年的客戶(hù)，在最后關(guān)頭，七五折左右的優(yōu)惠將市場(chǎng)關(guān)注度推向新高。但早年間確定的戶(hù)型在今天看來(lái)稍顯過(guò)時(shí)，不過(guò)毛坯交付給購(gòu)房者提供了更多發(fā)揮空間?；仡櫪罴握\(chéng)的賣(mài)樓記錄，折扣總是雖遲但到。打折已成為長(zhǎng)實(shí)系賣(mài)樓策略之一，至少賺足噱頭，省去推廣費(fèi)用。

據(jù)報(bào)道，10月25日下午到訪(fǎng)客戶(hù)270組，認(rèn)購(gòu)36套，其中30套為平層，6套聯(lián)排。銷(xiāo)售人員表示，售樓處當(dāng)晚不打烊，第二天可能搶不到房子。周六當(dāng)天，購(gòu)房者在售樓處排起了長(zhǎng)隊(duì)?！袄罴握\(chéng)在京最后一個(gè)項(xiàng)目”、“捂盤(pán)二十年”、“期房熬成準(zhǔn)現(xiàn)房”這些標(biāo)簽讓市場(chǎng)更便于了解這個(gè)上了年紀(jì)的樓盤(pán)項(xiàng)目。不同于內(nèi)地開(kāi)發(fā)商過(guò)去追逐高價(jià)地王，御翠園項(xiàng)目拿地時(shí)間過(guò)早，即便在“讓利”基礎(chǔ)上仍保證了一定盈利空間。優(yōu)惠價(jià)對(duì)比周邊新房、二手房市場(chǎng)并非毫無(wú)底線(xiàn)，更像是隨行就市，試探市場(chǎng)接受度。