支付寶，想證明自己的獨一無二

圖源：新識研究所拍攝

在支付寶的推廣下，你有沒有養(yǎng)成用“碰一下”支付的習慣？

7月8日，支付寶宣布升級條碼支付，推出“支付寶碰一下”，用戶無需展示付款碼，解鎖手機后碰一下商家收款設備，便可完成最快1步的支付。

而在發(fā)布后的4個月時間里，這一“新型”支付方式也快速推廣開來，包括上海、成都、武漢、長沙、杭州、青島在內(nèi)的50多個城市，就算不說在每個店鋪都能看到，但起碼在美宜佳、711、羅森這些幾近鋪滿城市的便利店中，“碰一下”的設備絕對不會缺席。

那么，支付寶給出了怎樣的福利，能讓“碰一下”如此快速地在全國各個城市鋪開？在二維碼本就已經(jīng)十分方便的情況下，支付寶為何又要推廣“碰一下”？個中又有怎樣的困境與破局妙招呢？

一：一臺260元再加萬7分傭，支付寶推廣碰一下撒大錢

作為最新一代的支付方式，在碰一下的推廣過程中，支付寶可謂是費盡了心機。

其中最主要的表現(xiàn)，就是支付寶給到了地推裝機人員還算不錯的即時報酬與長期獎勵。

一位碰一下服務商告訴新識研究所，地推人員成功讓商戶安裝碰一下的收款機器后，包括開機獎勵與動銷獎勵在內(nèi)，總共可以拿下三類不同的即時收益或長期分潤。

其中最直接的就是開機獎勵，地推人員可以選擇收取商家或自己墊付199元拿貨，然后將碰一下的產(chǎn)品為商家免費安裝，安裝出現(xiàn)正常的收款交易的第二天即可獲得40元的鋪設獎勵，而在一個月內(nèi)若商家使用碰一下的流量正常的話，還可以再拿到40元共計80元的開機獎勵。

而在開機獎勵這樣的“一錘子買賣”外，商家按照成交訂單的動銷與消費者進行支付的流水，都會有一部分流向最初地推人員的口袋。

動銷方面，支付寶設立了120單、300單、600單三個門檻，達到這三個支付流水門檻的，可以分別獲得40元、60元、80元的進一步的動銷獎勵。

圖源：碰一下代理提供

不過，雖然動銷獎勵也是分梯次給出，但固定的單數(shù)與定額的獎勵也決定了其同鋪設獎勵一般，都是偏向“一次性”的收入，所以對方也只是草草介紹了獎勵的數(shù)額，便講起了依靠流水賺錢的第三類收入。

據(jù)他所說，支付寶碰一下是支持信用卡、花唄等“超前支出”的，其中官方會征收一定費率，而鋪設設備的地推人員則可以從所有經(jīng)過此設備的流水中得到萬分之七的分傭。

而在給地推人員不菲的獎勵與提成這樣的“胡蘿卜”外，支付寶也有著充當“大棒”的賽馬機制。

據(jù)市象報道，繳納最低5萬元、承擔每臺設備150元成本的服務商之間，也存在著“賽馬機制”。支付寶每個月都會對服務商進行考核評估，服務商也被分為一星到五星，最高級別為鉆石服務商。各星級的服務商有不同層級的資源支持與權益。

截至9月的時候，“碰一下”區(qū)域服務商中，三星服務商有15家，二星服務商有13家。其中，三星服務商的升級條件為累計注冊5000臺設備，保級條件則要求每月新增1000臺，不可謂不嚴格。

在這些服務商中，甚至還有的貼出“戰(zhàn)報”，慶祝自己的推廣拿下全國第一。

圖源：某全國服務商公眾號

而這還是在一二線城市中鋪設的階段，在未來下沉城市的商戶爭奪中，一定還會有來自服務商之間的更加激烈的競爭。

那么，支付寶為何要拿出“碰一下”？裝上了“碰一下”設備的商戶們又怎么說？

二：“碰一下”，支付寶想追上微信支付的又一次嘗試？

“碰一下”，看起來只是一類更加便捷的全新支付方式，但其背后實際上是正在“自救”的支付寶。

據(jù)全天候科技報道，9月4日，淘寶官宣將新增微信支付能力，覆蓋全體淘寶和天貓商家；23天后，消費者在淘寶購物時，已經(jīng)可以用微信進行支付了；10月8日，微信端內(nèi)支持無調(diào)整使用淘寶完成購物。

僅用一個多月，淘寶就完成了和微信的互聯(lián)互通。淘寶和微信兩大國民APP聯(lián)手，是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個里程碑事件。

對于微信支付來說，作為流量的擁有方，多一個支付的場景自然就會多一份支付收入，更何況是淘寶這樣的國民級購物APP？而對淘寶來說，這是“用戶為先”戰(zhàn)略的一次重要落地，也是尋找增量市場的必然選擇。

而事實也證明，淘寶接入微信支付，精準覆蓋了那些至今仍未使用淘寶的微信用戶，隨著雙十一的到來，大量新用戶開始涌入淘寶。據(jù)摩根大通發(fā)布研報顯示，其認為平臺互聯(lián)互通有望為淘寶帶來20%～30%增量用戶，總規(guī)模達2億-3億，重申阿里巴巴（BABA）超配評級，并調(diào)高目標價至125美金。

這場看似雙贏的合作，可能卻涼了支付寶的心。

淘寶通過微信支付獲得了更多的用戶，代價則是引入了一個完全不輸于支付寶的龐然大物。曾經(jīng)幾乎拿下淘寶半壁江山甚至更多支付權的支付寶，在這個雙十一可謂是寒意滿滿。

過去，用戶使用支付寶的很多場景為了兩類功能，一是可以淘寶購物，二則是使用花唄的超前消費。

但現(xiàn)在哪家電商、哪個支付方式不會給用戶提供超前消費的選擇？拼多多的先用后付、京東的京東白條、就連出行的攜程都推出了拿去花這樣的產(chǎn)品。甚至微信也開通了分付，為用戶提供了更多的支付方式，在若干年前支付寶花唄的先行優(yōu)勢，已經(jīng)在友商們的逐漸跟進中蕩然無存。

圖源：攜程拿去花、微信分付

試想一下，在淘寶開辟微信支付后，有多少中老年人會失去在手機里安裝支付寶的最后一個理由？

而支付寶也沒有停下“自救”的動作，無論是支付寶+AI的“支小寶”，還是革新支付方式，其實無外乎都是支付寶想要自證自己是獨一無二的行為。

據(jù)官方發(fā)布，支小寶是一個內(nèi)嵌于支付寶的小程序（也可以下載獨立APP），用戶可以使用語音或者文字輸入的方式，讓支小寶來滿足用戶點餐、打車、訂票、交話費、看攻略等需求。

按照支付寶APP事業(yè)群總經(jīng)理李俊的說法，用戶對支付寶的使用率不足10%，其余90%都想不起來用?！半m然里面有很多剛需服務，但可能找不到。用戶經(jīng)常得先去小紅書搜一下，按照攻略一步步操作”。

換句話來說，就是給用戶們一個用支付寶的理由而已。

但受到技術的限制，支小寶甚至都稱不上雷聲大雨點小。據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布會當天支小寶登上了App Store生活榜第5名，免費總榜第76名，但一個月后，就徹底“查無此人”了。

而支付寶“碰一下”的性質(zhì)，也大抵與支小寶承擔的責任相似。

相對樂觀的是，作為線下鋪設的設備，“碰一下”并不像支小寶一樣悄無聲息，反而還做出了一定的認可度。

新識研究所也向數(shù)家人流量較大的街邊商戶進行了了解，其中一位老板李超表示，“碰一下落地確實提升了支付寶支付的頻率，其實鋪多了、用久了，大家也就習慣天天用這個了，還是可以分一點微信支付的流量的?！?/p>

不過，這樣的使用率提升也不排除是支付寶“碰一下”隨機減免甚至免單帶來的，畢竟微信也早已推出了刷掌支付的設備，光從便捷度來看其實后者更加占優(yōu)。

所以說，截至目前“碰一下”究竟能帶動多少支付寶的使用率仍需等待地推鋪設、獎勵退潮才能確認，但對于支付寶來說，想要單單依靠“碰一下”顯然無異于天方夜譚，而其追尋自己“價值”的探索，也才剛剛開始。