出海收割老外這塊，世超見過菜得摳腳的，也見過強(qiáng)得可怕的。

但強(qiáng)得可怕還沒什么人知道的公司，我還真是第一次見。

給大伙兒看個(gè)數(shù)據(jù)，今年9月非游戲出海廠商的收入top30里，字節(jié)和歡聚排在榜單前二，這倒不稀奇。

畢竟， TikTok 是當(dāng)之無愧的爆款，歡聚的 Bigo Live 、 Likee 也都全部實(shí)現(xiàn)盈利了。

可是這后面咬得賊緊，

還壓了騰訊、美圖一頭的睿琪軟件

，說實(shí)話，世超之前真沒咋聽說過。。

而且我發(fā)現(xiàn)，這家公司并不是只有9月超常發(fā)揮沖進(jìn)了前三，從今年3月到9月，人壓根就沒掉出過收入榜的前三。

很難不好奇這家名不見經(jīng)傳的公司，到底啥來頭啊。。

世超也上網(wǎng)查了查他們家的資料，這么說吧，

睿琪軟件居然靠著一招教老外認(rèn)植物，在海外殺了個(gè)遍。

但說實(shí)話，認(rèn)植物這玩意兒聽起來就沒啥市場，很難理解為啥到了老外那，就火起來了。

先說說這家公司，其實(shí)2009年的時(shí)候就已經(jīng)成立了，最開始是做圖像和視頻編輯軟件起家的。這兩年生成式AI火起來之后，他們家官網(wǎng)也掛上了各種“大語言模型”“文生圖”“多模態(tài)”的標(biāo)簽。

產(chǎn)品看著五花八門，但本質(zhì)上都是些AI識別的App，比如CoinSnap，就是個(gè)識別世界各地硬幣的軟件，其他還有什么識別石頭、昆蟲、鳥和蘑菇的。

但世超看了一圈下來，

他們家這些產(chǎn)品里最值得說道的，還得是植物識別。

植物識別的App睿琪軟件做了兩個(gè)版本，在國內(nèi)叫形色，國外叫PictureThis，大體上都是些拍照認(rèn)花花草草的功能。

有意思的是，形色在國內(nèi)免費(fèi)讓大家用，始終也沒整出啥大動靜來。

反而是

一年要收39.99美刀

的PictureThis在海外，火了。

App Store 里， 95 萬條評分，跟 TikTok 、 Instagram 這種幾千萬條當(dāng)然比不了，但同量級的拉過去，也是 Capcut 、 Shein 這種應(yīng)用。

幾年前，“好事”的外媒，時(shí)不時(shí)就會把PictureThis拉來，跟其他同類型的App放在一起比較。

在國外的“貼吧”Reddit上，也偶爾會有網(wǎng)友自來水一波。

七麥數(shù)據(jù)顯示，今年連著好幾個(gè)月，PictureThis都霸著美國iOS教育暢銷榜前三的位置。包括在德國、法國還有英國這些個(gè)歐洲國家的教育暢銷榜里，排名也比較靠前。

注意了啊，

是暢銷榜而不是免費(fèi)榜。

換句話說，老外可樂意給這個(gè)App花錢了。

根據(jù)GameLook的報(bào)道，PictureThis這款A(yù)pp到現(xiàn)在，已經(jīng)為睿琪軟件創(chuàng)造了超過30億的預(yù)估收入，月預(yù)估收入流水有8000萬人民幣。

不過大家估計(jì)想不通，一個(gè)認(rèn)花花草草的App而已，居然能有這么多人買賬？

這么說吧，你完全想象不到，這幫老外到底有多愛折騰植物。

PictureThis，屬于正好戳到他們的心巴上了。

世超這次也特地上手玩了玩這個(gè)App，除了基礎(chǔ)的拍照識別植物的功能以外，上面還會有一些植物健康狀況診斷、養(yǎng)護(hù)技巧啥的。

雖然這功能放國內(nèi)可能更多就是吸引家里長輩，又或者是對大自然比較好奇的小朋友。

但放到歐美那就不一樣了，他們那邊多的是住獨(dú)棟帶院子的老外，特別是前些年，被迫擱家里待著，有事沒事就要捯飭院子里的花花草草。

調(diào)查顯示，美國作為園藝活動市場規(guī)模最大的國家，全球占比20.3%。其中，參與草坪和園藝活動的家庭占比為80%。

不夸張的說，就他們院子里的那點(diǎn)生意，能養(yǎng)活不少肥料大亨、種子大王。PictureThis充其量就是喝上了點(diǎn)肉湯，都已經(jīng)這么賺了。

再一個(gè)，海外用戶也更愿意花錢，而且PictureThis的7天免費(fèi)試用也充當(dāng)了

“鉤子”

的作用。

因?yàn)锳pp的很多功能都得訂閱會員才能用，你想稍微多識別幾次，或者想診斷植物的病蟲害啥的，都得先開訂閱。7天一過要是用習(xí)慣了，花個(gè)39.99美刀也不是啥大事。

不過在海外，PictureThis也不能說是頭一個(gè)，同樣都是做植物識別的，還有iNaturalist、Pl@ntNet和PlantSnap不少應(yīng)用。

很多時(shí)候，免費(fèi)的 Google Lens 也能湊合湊合用。

但PictureThis運(yùn)氣賊好，植物識別這個(gè)類別，并不像短視頻或者圖文社交，已經(jīng)有TikTok和Instagram這種龐然大物把地盤都給占了。

而且從世超的試用和觀察來看，同樣都是做植物識別，iNaturalist、Pl@ntNet和PlantSnap這幾個(gè)App其實(shí)更偏向戶外自然科普，你拍照，然后它告訴你這是什么。

但PictureThis，它會順著拍照識別這一個(gè)點(diǎn)發(fā)散，比如這株植物是不是健康的，應(yīng)該幾天澆一次水，如果有蟲害怎么辦。。。

更像一個(gè)園藝助手。

另外，根據(jù)官方的說法，PictureThis識別植物的準(zhǔn)確率有98%這么高。

有一說一，這個(gè)數(shù)字世超是不太相信的。所以咱也去查了查資料，這么說吧，不同的測試數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)口徑下，PictureThis的準(zhǔn)確率可能會有偏差，

但總體來說，還是屬于第一梯隊(duì)的。

就比如密歇根州立大學(xué)的一位教授和幾位學(xué)生，從2018年到2023年，一共評估了16個(gè)植物識別App。

2023年，拍攝于比爾植物園的177張植物照片，PictureThis的識別準(zhǔn)確率為73%，而且連續(xù)6年都是測試的冠軍。

所以看下來，

PictureThis既踩準(zhǔn)了一部分老外愛種花種草的需求，又相比同類競爭對手做出了差異化

，也難怪能在海外受歡迎。

而PictureThis在商業(yè)化上的成功，世超覺著還蠻有借鑒意義的。

畢竟，應(yīng)用出海也不是光喊兩句口號就完事兒了，一波接著一波人想出海撈大魚，但最后能撈著的終究還是少數(shù)，

多的是剛推了一波流，就直接石沉大海的App。

PictureThis算是一個(gè)例子，在很多熱門領(lǐng)域已經(jīng)飽和的情況下，想法子另辟蹊徑，說不定會有意想不到的結(jié)果。

你再比如掃描全能王海外版 CamScanner ，專門給老外做身材管理的 Daily Yoga 和 Dancefitme ，都在外邊有可觀的增長。

說白了，大伙兒都看膩了大而全的“超級應(yīng)用”，

有時(shí)候做做小而美，反而更新鮮。