繼2023年通過(guò)全托管模式攻入亞馬遜腹地后，“出海四小龍”相繼啟用亞馬遜常用的半托管模式，吸引更多商家入駐。這些平臺(tái)的大手筆廣告投入帶來(lái)了用戶(hù)量的快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，Temu的應(yīng)用程序下載量在主要電商平臺(tái)中排名第三，用戶(hù)數(shù)量接近亞馬遜的91%；SHEIN成為2024年9月及第三季度全球訪問(wèn)量最大的服裝與時(shí)尚網(wǎng)站。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜也展開(kāi)反擊。今年以來(lái)，亞馬遜陸續(xù)下調(diào)了多個(gè)站點(diǎn)低價(jià)服裝類(lèi)商品的傭金比例，并在國(guó)內(nèi)設(shè)立區(qū)域中心與地方辦公室，加快建立本地化多功能團(tuán)隊(duì)。黑五前夕，亞馬遜在站內(nèi)上線低價(jià)商店板塊“Haul”，采取全托管模式，主攻低價(jià)市場(chǎng)，大部分商品價(jià)格在10美元左右或以下，且讓賣(mài)家擁有定價(jià)自主權(quán)。

性?xún)r(jià)比消費(fèi)趨勢(shì)下，低價(jià)化浪潮席卷跨境電商領(lǐng)域。借助平臺(tái)，眾多具備雄厚資本與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家紛紛投身跨境電商賽道，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的價(jià)格戰(zhàn)蔓延至海外。一些商家的產(chǎn)品售價(jià)已接近成本價(jià)，為了保住市場(chǎng)份額，不得不降價(jià)。平臺(tái)的壓價(jià)機(jī)制和比價(jià)系統(tǒng)進(jìn)一步加劇了這一趨勢(shì)。商家們需要頻繁參加平臺(tái)的降價(jià)活動(dòng)，否則可能面臨流量降權(quán)甚至被禁止上架商品的風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，商家們還需要應(yīng)對(duì)比價(jià)系統(tǒng)的考驗(yàn)。為了避免被比價(jià)，多平臺(tái)布局的賣(mài)家只能將不同平臺(tái)上架的產(chǎn)品完全區(qū)分。對(duì)于體量有限、產(chǎn)品數(shù)量有限的賣(mài)家而言，便捷的應(yīng)對(duì)措施大多是策略性地舍棄其他平臺(tái)的收益。

跨境電商行業(yè)逐漸成為一片紅海，許多賣(mài)家的利潤(rùn)大幅下降。一些工廠型賣(mài)家的凈利率從2022年的10%~15%降至今年的5%~6%。近七成賣(mài)家的成本同比上漲，五成賣(mài)家年終旺季業(yè)績(jī)不及預(yù)期。賣(mài)家們的心態(tài)也隨之轉(zhuǎn)變，投資回報(bào)率顯著降低，對(duì)未來(lái)關(guān)稅環(huán)境的悲觀預(yù)期使得業(yè)務(wù)投入變得更為謹(jǐn)慎。

如何在低價(jià)化浪潮中生存，成為所有賣(mài)家不得不思考的問(wèn)題。一些賣(mài)家選擇通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、布局新平臺(tái)繞開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，而能力更為有限的中小賣(mài)家則選擇在平臺(tái)框架下努力降本增效。節(jié)約成本、提高新品開(kāi)發(fā)成功率、減少滯銷(xiāo)庫(kù)存的壓力成為他們的共識(shí)。當(dāng)“微利”已成為現(xiàn)階段市場(chǎng)的常態(tài)，商家們的應(yīng)對(duì)策略將決定其未來(lái)的發(fā)展。