胖東來為何不走出河南謹(jǐn)慎擴(kuò)張背后的考量(3)

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2025-02-09 10:47:24 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

胖東來和山姆的走紅說明精品零售仍有市場。高收入群體和Z世代年輕人成長在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)期，在消費(fèi)方面有強(qiáng)烈地追求品質(zhì)消費(fèi)的意愿，消費(fèi)整體理性回歸的同時(shí)，還有追求消費(fèi)升級(jí)的分化層次存在。

謹(jǐn)慎擴(kuò)張是胖東來的特點(diǎn)?！班嵲S線”開通運(yùn)營后，幾乎成了鄭州乃至全國各地市民的胖東來專線。在從許昌回鄭州的車廂內(nèi)，能看到乘客的腳邊大多放著裝滿了商品的胖東來購物袋。外地消費(fèi)者一部分選擇先乘坐公共交通到鄭州，再轉(zhuǎn)乘“鄭許線”，一部分選擇自駕而來，胖東來門前異地車牌車輛大排長龍，已經(jīng)成為許昌市民熟悉的常態(tài)。

地理位置與交通方面，胖東來并不占優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)上常常能看到一種論調(diào)，“胖東來哪里都好，唯一不好的地方就是我們這里沒有”。

對待擴(kuò)張問題，于東來比同行都要謹(jǐn)慎。從門店數(shù)來看，山姆2024年在東莞、合肥、紹興、晉江、溫州和嘉興新開6家門店。截至2024年，山姆已在中國28個(gè)城市開設(shè)了52家門店，會(huì)員人數(shù)已逼近900萬。而胖東來最新開業(yè)的門店還是2023年1月開始營業(yè)的許昌天使城店，并且為了倡導(dǎo)健康、理性的消費(fèi)觀念，在去年年底取消了會(huì)員積分制度。

不走出許昌和新鄉(xiāng)，背后或許有種種現(xiàn)實(shí)考慮。于東來曾公開解釋過，胖東來未拓展至鄭州是因?yàn)猷嵵莸牡昝娉杀?、員工福利等綜合成本要比許昌高得多。如果拓展到北京、上海等一線城市，要面對的競爭對手有盒馬、山姆、開市客、奧樂齊等國內(nèi)外連鎖商超品牌，胖東來在外地市場的信任基礎(chǔ)薄弱，其自有品牌在這些市場的長期競爭力有限。

為打擊直播代購，2024年底推出的胖東來線上商城也存在諸多購買限制。首先，胖東來線上超市的品類非常有限，比較熱門的烘焙類、熟食類、調(diào)料類產(chǎn)品并未上架，大部分商品剛剛放出就顯示售罄。其次，高額的運(yùn)費(fèi)讓河南省外消費(fèi)者望而卻步。

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