隨著老齡化社會的到來，老年人對健康的關(guān)注日益增加，保健品市場也隨之蓬勃發(fā)展。然而，部分商家利用老年人的健康需求，精心設(shè)計一系列銷售套路，從免費派送小禮品到高價推銷保健品，逐步誘導(dǎo)老年人消費。

在廣州越秀一家名為“新優(yōu)惠購”的門店里，長期聚集老人開會。為了了解實情，2024年12月，記者耗時近一個月臥底該門店公司。剛開始幾天，沒有任何培訓(xùn)，只讓記者簡單看書，并跟隨店里的其他員工走“A會”、“B會”流程，打打下手。現(xiàn)場的老板非常謹(jǐn)慎，詢問記者之前是否有過記者經(jīng)歷。

銷售人員的第一步是到人流密集區(qū)“派單”，用雞蛋、酸奶等禮品吸引老人，并自稱是“華南農(nóng)業(yè)大學(xué)酸奶的工作人員”。如果對方質(zhì)疑，就隨便搪塞過去。廣州華農(nóng)大食品科技有限公司的一名工作人員表示，他們從未搞過這類活動，也不會派傳單。

這家門店背后的公司是廣州盛源康生物科技有限公司，表面上看，他們門店陳列各種有機食品，但實際上主營業(yè)務(wù)是推銷高端滋補品。派單之后，第二步是收單，即所謂的“A會”，進一步篩選目標(biāo)客戶，搜集老年人的詳細(xì)信息。在會銷現(xiàn)場，一推銷員向在場老人呼喊“有請我們2030健康工程黃副站長”，并聲稱“為大家送福利”。實際上，這位黃副站長是公司內(nèi)部的資深銷售員。

在“A會”結(jié)束后，公司核心成員組織小會，根據(jù)老年人填寫的資料再次篩選出有經(jīng)濟能力、高質(zhì)量的老年人作為重點目標(biāo)。他們會組織老人們開更為私密的“B會”，并邀請“名醫(yī)”親臨現(xiàn)場，通過模糊而籠統(tǒng)的表述刻意夸大老年人的健康隱患，制造出一種緊迫的健康危機感?，F(xiàn)場一位所謂的“名醫(yī)”僅憑肉眼觀察便斷言老人身體狀況不佳，實際上是利用老人之前填寫的資料和提前收集的健康信息，精準(zhǔn)地“診斷”出老年人的“病癥”，進而實施針對性的推銷。

這些“名醫(yī)”不遺余力地鼓吹產(chǎn)品，宣稱能治療各種疾病，如老年癡呆、尿毒癥、骨關(guān)節(jié)病等。然而，這位“名醫(yī)”實際上不過是公司內(nèi)部的銷售經(jīng)理段某，他自稱是中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的心內(nèi)科主治醫(yī)生，但這一背景無法查證。

在“開B會”環(huán)節(jié)的集體會議結(jié)束后，那些被認(rèn)為經(jīng)濟實力較強的老人們會被安排接受所謂的“名醫(yī)”一對一把脈診斷。許多老人在銷售人員的層層誘導(dǎo)之下，最終心甘情愿掏錢購買這些高價保健品。街坊麥姨在“名醫(yī)”診斷后花費5000元購買了所謂的保健品。據(jù)她回憶，在一對一把脈前，每一位老人都被安排用試管取樣尿液。另一參會老人葉阿姨表示，“名醫(yī)”說自己有很多很多病，再不吃他們的藥，就會死人了。

該公司產(chǎn)品的售價并不透明，銷售人員見人下菜，同一款產(chǎn)品的價格可能相差數(shù)倍。公司內(nèi)部人士透露，一場會銷下來，成交額通常在二、三十萬元左右。公司需要頻繁更換POS機，避免被銀行監(jiān)控到異常交易。該公司一推銷人員稱，賣什么貨不重要，買的是參與感，啥都能賣，在他們組里，把一杯開水都能賣出天價。

公開資料顯示，廣州盛源康生物科技有限公司成立于2018年，目前與某乳業(yè)制品企業(yè)在廣州開設(shè)多家線下體驗店，團隊規(guī)模已有50多人。2019年，入選“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)名單”。然而，記者登錄農(nóng)業(yè)農(nóng)村部官網(wǎng)卻找不到上述公司。該公司一前員工表示，之前有一天，他們在賣貨時看到有藥監(jiān)局的便衣人員到場，看了一眼后就被負(fù)責(zé)人邀請到小辦公室喝茶了。

如何勸住這些高度依賴保健品的老年人？無論對子女還是社會而言，都是一個棘手的難題。法治廣東研究中心主任宋儒亮表示，面對這樣的問題，監(jiān)管部門需要系統(tǒng)治理，街道辦、居委會可以主動干預(yù)，但更主要的是發(fā)牌照的監(jiān)管部門積極作為。

免費禮品是誘餌，“健康工程”是幌子，“名醫(yī)”是托，真實的就是各種話術(shù)，利用老人渴望健康的心理，通過虛構(gòu)病癥、夸大療效等手段誘導(dǎo)他們?nèi)ベI所謂“保健品”。但得了重癥的老人吃了有效嗎？老人不單單是被騙了錢，還耽誤了就診，這跟謀財害命有什么不同？

在這里特別提醒各位街坊，街邊各種沒有固定營業(yè)場所兜售“秘藥”“神藥”的攤販，通?？浯笏幮?，聲稱“包治百病”“藥到病除”，大多來路不明，極有可能是陷阱。健康無小事，一定要提高警惕，切勿輕信。身體不舒服的話，要到正規(guī)醫(yī)療機構(gòu)接受治療，切勿病急亂投醫(yī)，錯過治療時機。