04年小伙靠收廢品月入過(guò)萬(wàn) 從迷茫到創(chuàng)業(yè)成功(2)

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2025-03-23 09:38:11 封面新聞

這時(shí)，陳冬冬才真正開(kāi)始正視眼前的一切。站在廢品回收鏈條的中間環(huán)節(jié)，陳冬冬家的打包站如同“行業(yè)黃?！?，既要對(duì)接上游散戶(hù)和工廠，又要為下游處理廠供貨。通過(guò)分析市場(chǎng)周期，他將重心轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)金屬和塑料回收。工廠定期更換的金屬設(shè)備成為穩(wěn)定貨源，40元/公斤收購(gòu)的金屬銅轉(zhuǎn)手即有10%的利潤(rùn)；塑料廢品雖單價(jià)低，但周轉(zhuǎn)快、需求量大，高峰期單日營(yíng)收可達(dá)7000元。

當(dāng)陳冬冬準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，行業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)給了他當(dāng)頭一棒。義烏2000多家回收站中，90%都是家庭式作坊，惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)讓利潤(rùn)薄如刀片。他親眼見(jiàn)到同行為爭(zhēng)奪工廠廢料，將鋁材收購(gòu)價(jià)抬到11元/公斤——這個(gè)價(jià)格意味著每噸僅賺50元。深夜里，陳冬冬蹲在壓包機(jī)旁算賬：人工成本占營(yíng)收的40%，電費(fèi)吞噬15%的利潤(rùn)，而最致命的是貨源波動(dòng)。某個(gè)月因工廠停產(chǎn)，金屬?gòu)U料驟減，他不得不帶著工人翻遍全城垃圾站?！斑@行就像在沙地上蓋樓，隨時(shí)可能塌掉?！?/p>

正當(dāng)傳統(tǒng)渠道陷入僵局時(shí)，陳冬冬把目光投向了短視頻平臺(tái)。2023年初，他注冊(cè)了新媒體賬號(hào)，用手機(jī)記錄打包站日常：鏡頭里，工人將成堆的易拉罐倒入分揀機(jī)，金屬探測(cè)器掃描出夾雜的銅絲，壓包機(jī)將紙箱壓縮成整齊的方塊。一條展示“500公斤廢塑料變身再生顆?！钡亩桃曨l，意外獲得2.8萬(wàn)次播放量?！霸瓉?lái)這么多人好奇廢品去哪兒了。”他敏銳抓住流量密碼，開(kāi)始定期分享行業(yè)知識(shí)——如何辨別不銹鋼型號(hào)、舊衣物的再生價(jià)值、廢銅價(jià)格波動(dòng)規(guī)律等。

新媒體很快帶來(lái)實(shí)質(zhì)回報(bào)。某天凌晨，一條私信跳入屏幕：“我們是做水龍頭的工廠，有3噸黃銅廢料?！边@筆訂單讓他凈賺500元，而客戶(hù)正是通過(guò)短視頻了解到他的專(zhuān)業(yè)度。此后，他每天固定花1小時(shí)回復(fù)私信，甚至接到再生資源公司的合作邀約?！耙郧岸资毓S求人賣(mài)廢料，現(xiàn)在客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)。”他翻著手機(jī)里的成交記錄，發(fā)現(xiàn)來(lái)自新媒體的訂單已占月收入的15%。

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