一個(gè)人越喜歡上班，越容易失業(yè)！(3)

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2025-04-15 15:28:31 張良計(jì)

是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)客戶，對(duì)市場(chǎng)的理解，并由此構(gòu)建出一條有效的獲客方法論。

對(duì)產(chǎn)品的理解，決定了你賣貨的時(shí)候如何去提煉賣點(diǎn)和話術(shù)，不然人家為什么買你的東西而不買其他競(jìng)品？

對(duì)客戶的理解，讓你知道怎樣站在客戶的角度去共情，去產(chǎn)生痛點(diǎn)需求，而不是生硬地去和客戶套近乎。

對(duì)市場(chǎng)的理解，決定了你在多如牛毛的獲客渠道中，找到最適合自己的那一條，而不是什么都去嘗試，什么種類的客戶都去跑。

再比如做公關(guān)的邏輯是什么？

是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的理解，對(duì)傳播媒介的理解，對(duì)人性的理解。

對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有了深入理解，你才會(huì)知道公司最需要公關(guān)來(lái)創(chuàng)造什么價(jià)值，不然就是亂槍打鳥(niǎo)。一個(gè)初創(chuàng)期的企業(yè)和一個(gè)發(fā)展成熟的企業(yè)，對(duì)公關(guān)的需求是完全不一樣的。

對(duì)傳播媒介有理解，你才知道最有效達(dá)到傳播目的的方法有哪些。因?yàn)槠髽I(yè)公關(guān)通常都是預(yù)算比較少的部門，拿著少預(yù)算卻要幫老板辦大事，巧婦也不能難為無(wú)米之炊。

對(duì)人性有理解，你才會(huì)知道如何調(diào)動(dòng)公眾的情緒，把控輿論的論調(diào)，朝著對(duì)你品牌有利的方向去演進(jìn)。人們喜歡聽(tīng)什么，不喜歡聽(tīng)什么，關(guān)注什么，在意什么，這里頭都有大學(xué)問(wèn)。

只有把規(guī)律摸熟了，你才知道要把這項(xiàng)工作做好，哪些關(guān)鍵地方是必須要掌握的，哪些是邊角料的東西可以不去管的，怎么去分配自己的精力，怎么揚(yáng)長(zhǎng)避短，慢慢你做事情就會(huì)變得有策略性，而不是盲人摸象，一通亂打。

這一整套思路，跟熱愛(ài)其實(shí)沒(méi)什么關(guān)系。熱愛(ài)，只是讓你把這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程加速了而已。

像我身邊很多工作事業(yè)做得非常成功的人，我問(wèn)他們真的熱愛(ài)目前的工作嗎，他們的回答基本上都是No，10個(gè)人里只有1個(gè)真的喜歡。

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