雷軍買(mǎi)了個(gè)“銅葫蘆” 小米式性?xún)r(jià)比文創(chuàng)突圍(5)

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2025-05-16 09:04:10 鈦媒體APP

但或許，這一戰(zhàn)略背后暗藏更深層的戰(zhàn)略意圖：通過(guò)線下空間將銅工藝從“商品”升維為“文化體驗(yàn)”。例如，其杭州旗艦店內(nèi)設(shè)置非遺工藝展示區(qū)，消費(fèi)者可親手觸摸失蠟法鑄造的青銅面具，甚至參與迷你銅器DIY活動(dòng)。這種“可觸摸的非遺敘事”，有望突破電商頁(yè)面無(wú)法傳遞的溫度感，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

這背后也是小米道路的鏡鑒，銅師傅的學(xué)習(xí)對(duì)象小米公司，早期發(fā)展基本以線上為主，但是2017后小米的線下渠道高速拓展。截至2019年底，小米在國(guó)內(nèi)已有6000多家終端門(mén)店。

銅師傅早有開(kāi)拓線下門(mén)店體系的意圖，電商也即將達(dá)到其天花板，O2O模式成為下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。但這是公司重大的道路抉擇，這種重資產(chǎn)活動(dòng)猶如哪吒以肉身承受天雷劫，成則脫胎換骨，敗則粉身碎骨。

有管理層曾表示：“不要輕易落地在北上廣深這種大城市，初步可選擇三四線城市。因?yàn)楝F(xiàn)在我們是有點(diǎn)試驗(yàn)性質(zhì)?！比缃胥~師傅選擇直接布局在一線與新一線城市，或許在幾年的慎重思考下，俞光認(rèn)為更需要的是破釜沉舟的決斷。

但線下重資產(chǎn)模式的風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。2024年，銅師傅9家直營(yíng)店僅貢獻(xiàn)不足5%的營(yíng)收，單店年均銷(xiāo)售額約318萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于泡泡瑪特核心商圈門(mén)店的千萬(wàn)級(jí)水平。若按此推算，新增30家店需至少投入3億元（以單店成本1000萬(wàn)元計(jì)），而招股書(shū)未明確租金與運(yùn)營(yíng)成本分?jǐn)倷C(jī)制。更嚴(yán)峻的是，當(dāng)“體驗(yàn)式消費(fèi)”成為行業(yè)標(biāo)配，銅師傅能否在非遺展示與商業(yè)轉(zhuǎn)化間找到平衡？其規(guī)劃的“文化講座+產(chǎn)品銷(xiāo)售”復(fù)合業(yè)態(tài)，或?qū)⒚媾R用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)與客單價(jià)的雙重挑戰(zhàn)。

招股書(shū)中“探索東南亞、歐美市場(chǎng)”的表述，也暴露了銅師傅的全球化野心。其試水動(dòng)作已初現(xiàn)端倪：與漫威合作的“鋼鐵俠版孫悟空”銅雕，以文化混搭沖入西方市場(chǎng)；在東南亞推出“十二生肖+熱帶風(fēng)情”限定款，迎合當(dāng)?shù)厝A裔群體的文化認(rèn)同。但文化折扣效應(yīng)如影隨形——在歐美，銅器多被視為家居裝飾品，而非承載文化敘事的收藏品。

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