銅師傅曾嘗試將《西游記》角色植入北歐極簡風(fēng)設(shè)計,卻因風(fēng)格沖突在海外眾籌平臺遇冷。反觀日本南部鐵器,憑借茶道文化的全球影響力,其鐵壺早已成為東方生活美學(xué)的代名詞。這對銅師傅的啟示在于:國際化需以清晰的文化符號為錨點,而非簡單嫁接IP。若無法將“失蠟法”與普世審美結(jié)合,其海外故事或?qū)S為一場自說自話的獨白。
盡管銅師傅宣稱“原創(chuàng)IP收入占比93.7%”,但其出圈之作多倚賴外部IP授權(quán)。《哪吒之魔童鬧?!仿?lián)名款預(yù)售破千萬,《流浪地球》衍生品帶動日均增粉2萬,印證了流量型IP的帶貨能力。然而,這種“借船出?!蹦J桨挡仫L(fēng)險:盡管銅師傅深諳“IP即流量”的規(guī)則,但6.3%的收入與主要的出圈產(chǎn)品來自外部授權(quán),暴露了其商業(yè)模式的阿喀琉斯之踵——當(dāng)哪吒電影熱度消退,下一個爆款I(lǐng)P何在?
正如《流浪地球》聯(lián)名款曾因電影下映后銷量銳減50%,銅師傅不得不加速產(chǎn)品迭代以維持熱度。這種“IP依賴癥”在招股書中被隱晦提及:“若未能持續(xù)獲得高價值IP授權(quán),或需承擔(dān)開發(fā)替代產(chǎn)品的額外成本”。
銅師傅的應(yīng)對是多元化其品類,形成金銀銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品與塑料潮玩組合的產(chǎn)品矩陣。這其實是一招險棋:銅師傅曾以“唯檀”品牌提供有限的木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品,營收占比最高僅為3%,無奈放棄。前車之鑒,銅師傅能否涅槃突圍呢?并且,主打傳統(tǒng)銅工藝的銅師傅,如何頂?shù)米∑渌奉悓ζ放浦黧w的稀釋呢?高端藏品與塑料潮玩等路徑,又如何與朱炳仁銅等已深耕多年的品牌競爭呢?
而更深層的矛盾在于,當(dāng)“失蠟鑄銅法”被打上省級非遺工坊的烙印,文化敘事與商業(yè)變現(xiàn)的邊界正在模糊——人們究竟是為工藝買單,還是為故事付費?
原創(chuàng)IP的真正破局點,或許在于將傳統(tǒng)文化進行“潮玩化重構(gòu)”,例如與電競IP《王者榮耀》合作推出“青銅器皮膚手辦”,或在元宇宙平臺發(fā)行數(shù)字銅器NFT。但這些創(chuàng)新能否與傳統(tǒng)客群(30-55歲男性)產(chǎn)生共鳴,仍是未知數(shù)。
以銅為鑒,可以正衣冠;以”銅”為鑒,也可以知興替;銅師傅的上市,或許不僅僅是一家企業(yè)的資本故事,它更可能成為中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個風(fēng)向標(biāo)。若其能成功駕馭資本的力量,實現(xiàn)品牌和市場價值的躍升,無疑將為更多致力于傳承與創(chuàng)新中國文化的本土企業(yè),提供一個充滿啟示的范本。市場正拭目以待,看銅師傅這匹“工藝界黑馬”,能否最終化身為重塑行業(yè)格局的“三頭六臂”的哪吒。站在更大的視角,國力崛起、文化自信背景下,具有原創(chuàng)特色的“銅潮玩”有著更大的想象空間。或許,這真是一家“沒有天花板的企業(yè)”。
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