分析：兩個關(guān)鍵IP拯救泡泡瑪特從雜貨店到潮玩帝國

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2025-05-16 19:17:26 浪潮工作室

在優(yōu)衣庫逛一圈只買了一打襪子，在無印良品拿起鍋鏟猜價格，吃飯先翻直播間薅羊毛，電影票全靠代拍，這屆年輕人把“摳摳搜搜”玩成行為藝術(shù)。但你路過亮黃色招牌的泡泡瑪特時，會發(fā)現(xiàn)平時拼好飯的年輕人正在激情消費，他們把盒子放在耳邊反復(fù)搖晃，端盒搖盒手法專業(yè)得像是賭石專家，有人甚至直接清空整個貨架。

泡泡瑪特火起來是因為盲盒。“再買一個盲盒就收手”，或許是年輕人氪金前最常用來自我安慰的謊言。數(shù)據(jù)顯示，約70%的潮流玩具消費者會為抽到心儀的款式反復(fù)購買三次以上。2015年至2019年，盲盒系列產(chǎn)品銷量平均每年增長2.4倍，即使在2020年疫情下，單季度的銷量也破了千萬。商場扶梯旁不起眼的盲盒販賣機展現(xiàn)出驚人的吸金能力，泡泡瑪特的機器人商店一年內(nèi)的營銷收入接近7億元，相當(dāng)于全國近40個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一整年的財政收入總和。

每個盲盒系列都有獨特的主題，一般一組12個，其中包括一款特殊設(shè)計的隱藏款。雖然很多人覺得泡泡瑪特的產(chǎn)品太過于“小眾”，但它卻在資本市場上成了現(xiàn)象級贏家。今年4月，泡泡瑪特交出的財報顯示，當(dāng)商場里實體門店舉步維艱時，泡泡瑪特卻越開越多，2024年在內(nèi)地逆勢新增38家門店。會員總數(shù)從2022年的2600萬增至2024年底的4600萬，兩年內(nèi)翻了一番。將近一半的會員會選擇回購，貢獻了公司超過九成的銷售額。

泡泡瑪特還成為年輕人的新型理財產(chǎn)品，被稱為新一代的“塑料茅臺”。發(fā)售價僅為99元的LABUBU第三代上線后即被瘋搶，在閑魚上溢價極大，隱藏款高達2799元。有人為了一只抽中概率僅1/144的隱藏款，豪擲千金抽空整盒仍不肯罷休。泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在2024年業(yè)績發(fā)布會上明確表示，“這是我們歷史上業(yè)績最好的一年”。這句話的底氣來自130.4億的營收，讓同行TOP TOY望塵莫及。

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