分析：兩個(gè)關(guān)鍵IP拯救泡泡瑪特 從雜貨店到潮玩帝國(guó)(3)
從2020年起，Molly在總營(yíng)銷(xiāo)額中的占比不斷下降，到2024年收入占比僅為16.1%。這背后是泡泡瑪特制造IP的熟練化。2020年在香港上市，泡泡瑪特拿到了57億港元的融資，其中五分之一用于擴(kuò)大IP庫(kù)，包括物色藝術(shù)家、組織內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，和收購(gòu)火熱IP三個(gè)部分。截止到2024年年底，泡泡瑪特一共往IP身上砸了3億元，僅2024年，藝術(shù)家IP就為公司創(chuàng)下了111.2億元的營(yíng)收。
這條IP流水線在國(guó)外也同樣奏效。2018年，泡泡瑪特開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，至今在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了線上線下的全渠道入駐。去年港澳臺(tái)及海外收入達(dá)到50.66億元人民幣，超過(guò)總收入的三分之一。連泰國(guó)詐騙分子被警方繳獲的贓物中，都有LABUBU的身影。這只鋸齒小牙的LABUBU推動(dòng)了The Monsters系列收入突破30億，成為潮玩界的流量新星。2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該系列IP的銷(xiāo)售額已經(jīng)趕超了Molly位居第一。
與泡泡瑪特簽約的28名藝術(shù)家，其中超過(guò)半數(shù)來(lái)自中國(guó)香港地區(qū)和日韓泰英美等國(guó)家，手下IP本身就具有國(guó)際基因，贏得全球市場(chǎng)的青睞并不奇怪。2024年新銳IP“Crybaby”就是由一名泰國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的。用無(wú)國(guó)界的IP符號(hào)加上精準(zhǔn)的本土特征，泡泡瑪特的玩偶可以在亞洲化身溫順可愛(ài)的萌系擔(dān)當(dāng)，到歐美切換成叛逆搖滾模式，在韓國(guó)與K-pop聯(lián)動(dòng)，在加拿大推出楓葉款手辦。對(duì)不同國(guó)家的精準(zhǔn)投喂，泡泡瑪特把IP玩成了世界語(yǔ)言。
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