“縣城分姆”拿捏了誰？代購實體店，縣城扎堆開業(yè)(3)

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2025-06-06 13:37:01 今日頭條

但仔細(xì)觀察這類“逆襲”帖可以發(fā)現(xiàn)，其評論區(qū)互動較少，還有作者會在評論區(qū)回復(fù)“評論區(qū)666，分享創(chuàng)業(yè)秘籍”，讓人感覺更像是引流宣傳帖。這些帖子的經(jīng)歷真假也難以證實。

近兩年來，靠山姆代購月入十萬，年入百萬的消息不斷吸人眼球。但現(xiàn)實的代購們的生意或許并不好做，特別是隨著線上免費代購，甚至92折代購的出現(xiàn)，市場競爭日趨激烈。不少代購在社媒上吐槽太辛苦、盈利少甚至虧損，最終選擇轉(zhuǎn)行。更值得注意的是，一些看似有著可觀營業(yè)額的代購，仔細(xì)核算下來，其實際利潤僅能夠負(fù)擔(dān)一個人的薪水。

因而，當(dāng)代購實體店形式出現(xiàn)后，不少網(wǎng)友開始疑惑，在需要承擔(dān)房租、水電、設(shè)備等固定成本的情況下，這類店鋪究竟如何實現(xiàn)盈利？

驚蟄研究所通過整合各方資料發(fā)現(xiàn)，“縣城分姆”的盈利渠道包括但不限于三種方式：第一種是代購費，即通過對商品加價3-10元獲得利潤，分裝產(chǎn)品則溢價更多；第二種是回饋金返利，根據(jù)山姆官方的會員規(guī)則，卓越會員的最高月返利可達(dá)500元；最后是會員儲值，代購實體店通常會收取50-100元的會員費，會員可享有代購費折扣（產(chǎn)品單價下降），以及免費配送等服務(wù)。

一位在湖北荊門經(jīng)營山姆代購店的店主，通過短視頻分享了一些經(jīng)營細(xì)節(jié)。據(jù)他透露，其店鋪于今年1月15日試營業(yè)，首日營業(yè)額達(dá)1.8萬元，隨后一周日均營業(yè)額維持在8000元-12000元，客單價為50-60元。據(jù)該店主估算，按照每天固定成本840元，綜合毛利率15%-18%計算，每日需實現(xiàn)5300元左右的銷售額（約100單）才能不虧損。另外，由于山姆的暢銷產(chǎn)品如麻薯、瑞士卷等，多是保質(zhì)期為2-3天的短保品，如果單次進(jìn)貨低于1萬，兩天內(nèi)全部賣完，也只是勉強(qiáng)能夠覆蓋從武漢到荊門的600元運費，如果增加進(jìn)貨量，保質(zhì)期內(nèi)未能售出的商品又會成為損耗。

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