“縣城分姆”拿捏了誰？代購實(shí)體店，縣城扎堆開業(yè)(5)
這意味著，“會員費(fèi)+高客單價(jià)”這種模式在縣域市場會面臨著根本性挑戰(zhàn)——較低的人口密度和消費(fèi)頻次難以支撐倉儲式門店的運(yùn)營成本。
盒馬會員店的戰(zhàn)略收縮就是例證：其最高峰時(shí)在全國開設(shè)的10家會員店已關(guān)停半數(shù)，并重新聚焦到盒馬鮮生和盒馬NB模式。驚蟄研究所此前在《盒馬大撤退，倉儲式會員店不香了？》一文中曾分析指出，即便是相對成熟的盒馬鮮生業(yè)態(tài)，在平衡到店體驗(yàn)與配送服務(wù)時(shí)也面臨選址、運(yùn)力配置和客單價(jià)的多重約束，這些挑戰(zhàn)同樣制約著山姆的下沉步伐。
因而，“精選優(yōu)質(zhì)”是趨勢，縣城也的確有用戶有需求，但是現(xiàn)階段大型倉儲零售和有限的市場不匹配，不值得大企業(yè)繼續(xù)下沉。代購的存在，反而很好地解決了這個(gè)問題，也能滿足“縣城貴婦”嘗鮮的需求，所以形成了“寄生”關(guān)系。另外，山姆的全國配送服務(wù)也已經(jīng)能夠覆蓋部分市場需求。沃爾瑪中國2025年第四季度財(cái)報(bào)顯示，其電商凈銷售額同比增長34%，其中山姆會員店是主要支撐。
代購實(shí)體化或許并不是一個(gè)必要因素，一來增加了實(shí)體經(jīng)營成本，但缺乏實(shí)體購物體驗(yàn)；二來核心銷售場景可能仍然是線上渠道；第三，實(shí)體代購越來越像是被重新包裝的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)連鎖咖啡、奶茶店、零食量販品牌在縣城CBD經(jīng)歷從扎堆到倒閉的時(shí)候，山姆代購實(shí)體店的日子會更好過一點(diǎn)嗎？答案不言而喻。
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