薇婭上線私域生意探索電商新模式(2)

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2025-06-10 14:12:32 界面新聞

直播機構(gòu)基于主播的影響力擴大業(yè)務范圍，繼而建立自己的售賣渠道，這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)較為普遍的做法。無論是東方甄選、小楊臻選還是美ONE優(yōu)選，都已經(jīng)成為各個直播機構(gòu)的“第二曲線”。但對于如今才邁開步伐的謙尋來說，這樣的選擇背后則透露出擴張業(yè)務的焦慮。

薇婭淡出視野后的幾個月內(nèi)，謙尋旗下直播間“蜜蜂的驚喜社”于2022年2月登場，繼續(xù)直播電商業(yè)務。同時，謙尋近些年大力發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務，包括自有品牌“鋒味派”等。這家公司的野心還體現(xiàn)在數(shù)字科技上：2023年4月，謙尋控股的高管在接受媒體采訪時表示，SaaS服務平臺羚客是集團內(nèi)部驅(qū)動業(yè)務效率提升的核心板塊，未來所有新型業(yè)務的增長都會和羚客息息相關。

但無論是SaaS服務平臺還是AI數(shù)字人，都仍未給謙尋帶來足夠的影響。在“去薇婭化”之后，這一IP仍然在用潛移默化的方式影響著公司的決策。過去幾年，謙尋內(nèi)部在持續(xù)思考薇婭IP可以用什么樣的方式回到大眾視野，即使是和直播帶貨無關。在小紅書這樣的社交媒體，有簡介為“杭州謙尋員工”的職場博主長期發(fā)布和薇婭穿搭、薇婭生活相關的內(nèi)容。事實上，薇婭過去幾年也有過多次公開露面，大多為參加文化或公益活動。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020-2023年，國內(nèi)直播電商市場交易規(guī)模分別為12850億元、23615.1億元、35000億元、49168億元。中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商委副會長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊指出，直播電商市場規(guī)模增速下滑，標志著行業(yè)從“流量紅利期”進入“存量競爭期”，其本質(zhì)是行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量升級”的必然階段。

不可否認的是，在“大主播”逐步式微的背景下，頭部主播的影響力開始削弱，各大IP和直播平臺也開始松綁。但直播機構(gòu)能夠把握住的是兩點優(yōu)勢：IP的知名度，及其背后機構(gòu)積累下來的供應鏈能力。這也是為什么MCN最終都奔向了“私域”。只是從目前的進展來看，“謙尋超級會員”在產(chǎn)品豐富度和粉絲效應層面尚無明顯的競爭力，要趕上同行的步伐，或許還需很長時間的考驗。

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(責任編輯：zhangxiaohua)

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