時髦年輕人開始嫌棄洞洞鞋，鼻祖Crocs卻貴不動了(2)
這樣的低價，在Crocs風(fēng)頭正勁那幾年可不多見。時間倒回至2017年，Crocs憑借與巴黎世家聯(lián)名的“松糕”洞洞鞋一戰(zhàn)成名，自此在時尚圈高歌猛進。在其天貓官方旗艦店，“云朵”“泡芙”“光輪”三大主打系列分別標(biāo)價599元、746元和919元。若搭配熱門的智必星鞋花，一套厚底洞洞鞋的價格可突破千元。
而如今，Crocs的打折促銷已成為常態(tài)。翻看其官方微博可以發(fā)現(xiàn)，近兩年來幾乎每個購物節(jié)點都能看到品牌促銷的身影，從天貓到抖音，從拼多多到唯品會，各大電商平臺無一缺席。
圖源：Crocs官方微博
頻繁促銷的背后，折射出Crocs品牌溢價能力下滑，這一趨勢在其業(yè)績上體現(xiàn)得尤為明顯。
財報顯示，2024年四個季度，Crocs集團的營收同比增速分別為14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趨勢明顯。若將時間線拉長，2021至2024年，Crocs集團營收同比增速分別為66.9%、53.7%、11.5%、3.5%，同樣呈下降趨勢。
進入2025年，這一頹勢仍在延續(xù)。一季度財報顯示，Crocs集團營收同比下滑0.14%，出現(xiàn)負(fù)增長。官方將原因歸結(jié)為“Crocs品牌平均售價下降”，并坦承這主要源于兩點：“促銷活動增加”和“不利的產(chǎn)品組合”。
“不利的產(chǎn)品組合”，通俗點理解就是高單價、高利潤的產(chǎn)品賣不動了，低價基礎(chǔ)款占比提升，拉低了整體均價。
天貓crocs官方旗艦店的銷售數(shù)據(jù)也印證了這一點。在其熱銷榜TOP5中，三款200元左右的平價基礎(chǔ)款洞洞鞋銷量突破30萬件；而兩款500元價位的厚底洞洞鞋銷量僅為14萬+件，不足前者的一半。更值得注意的是，定價600—800元，今年的主推款“鯨魚”系列，銷量為1萬余件，市場表現(xiàn)不如前面幾款。
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