即便在Crocs的“大本營(yíng)”洞洞鞋賽道，品牌也正遭遇來(lái)自四面八方的圍剿。

耐克推出“流沙”洞洞鞋，憑借流線型設(shè)計(jì)成為潮男新寵，在小紅書多篇筆記點(diǎn)贊超5000；阿迪達(dá)斯則另辟蹊徑，推出極簡(jiǎn)風(fēng)的“廚師鞋”，成功拿下都市酷girl，被時(shí)尚博主列為必備單品；而斯凱奇、駱駝、回力等運(yùn)動(dòng)品牌更是以幾十元到200余元的價(jià)格直接切入大眾市場(chǎng)。在斯凱奇天貓旗艦店，200元出頭的洞洞鞋已售超2萬(wàn)雙。

左：耐克流沙鞋中：阿迪達(dá)斯廚師鞋右：斯凱奇洞洞鞋圖源：品牌官方

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，Crocs今年可謂使出了渾身解數(shù)。

從其官方微博發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，在明星營(yíng)銷方面采用“人海戰(zhàn)術(shù)”，從劉雨昕、白鹿、檀健次、侯明昊等新生代頂流，到陳都靈、奚夢(mèng)瑤等知名藝人，形成全年無(wú)休的明星帶貨流水線。

其聯(lián)名系列更是“廣撒網(wǎng)”，既有Pokémon、Hello Kitty、龍珠Z、小熊維尼等經(jīng)典動(dòng)漫IP，又有BAPE、SMFK、Swarovski等潮流奢牌，甚至還跨界合作了野獸派花店等生活方式品牌，試圖覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品層面，Crocs則發(fā)力拓展場(chǎng)景邊界。一方面將經(jīng)典洞洞鞋植入戶外場(chǎng)景，推出光束波波鞋、Salehe Bembury Juniper運(yùn)動(dòng)系列等系帶鞋款；另一方面通過珊瑚洞洞鞋、Inmotion小洞鞋等新款洞洞鞋強(qiáng)化設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

圖源：天貓crocs官方旗艦店

但就銷量來(lái)看，市場(chǎng)反饋一般。截至發(fā)稿，其天貓官方旗艦店光束波波鞋已售為400+件，珊瑚洞洞鞋已售為100+件，這些嘗試暫時(shí)未能撐起品牌新的增長(zhǎng)曲線。

張毅指出，Crocs憑借其成熟的潮流營(yíng)銷策略，曾通過與國(guó)際知名品牌、頂尖設(shè)計(jì)師及當(dāng)紅明星的深度合作，成功打造出持續(xù)的市場(chǎng)熱度與時(shí)尚影響力。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌營(yíng)銷模式的逐漸熟悉，這種策略的邊際效應(yīng)正在遞減，市場(chǎng)敏感度降低，話題新鮮感消退。

在產(chǎn)品研發(fā)層面，時(shí)尚行業(yè)專家張培英同樣提到了“打破局限”。在張培英看來(lái)，Crocs需跳出固有的舒適與潮流賽道，向更豐富的消費(fèi)場(chǎng)景拓展。他強(qiáng)調(diào)，品牌應(yīng)當(dāng)重新審視市場(chǎng)定位，通過精準(zhǔn)的消費(fèi)者細(xì)分，開發(fā)更具場(chǎng)景針對(duì)性的產(chǎn)品矩陣。

Crocs進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)近20年，從“時(shí)尚頂流”到“爛大街”已經(jīng)不是第一次。如果不繼續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，被拋棄的速度或只能更快。