Labubu背后的30億生意 潮玩經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)！IP生意的賺錢能力再次超乎人們的想象。2015年，中國(guó)香港藝術(shù)家龍家升在《精靈三部曲》中創(chuàng)造出了Labubu，一只長(zhǎng)著蓬亂毛發(fā)、九顆尖牙和歪嘴邪笑的小精靈。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Labubu雖然屬于盲盒界的頭號(hào)玩家泡泡瑪特，但熱度不及Molly、Skull Panda或Dimoo。

然而，這只沒有太多“代表作”的小精靈，在近兩年借助社交平臺(tái)爆發(fā)出了巨大的商業(yè)能量。明星名媛的“帶貨”讓Labubu一度比愛馬仕鉑金包還搶手，不僅在全球引發(fā)搶購熱潮，部分產(chǎn)品在二手市場(chǎng)溢價(jià)超過30倍，成為“理財(cái)產(chǎn)品”。這直接推動(dòng)了泡泡瑪特The Monsters系列玩偶銷售額從2023年的3.68億元躍升至2024年的30.41億元。

社交媒體上刷屏，官方渠道斷貨售罄，黃牛排隊(duì)搶購擠滿二手市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)了仿版盜版“l(fā)afufu”。內(nèi)容端的熱度傳遞到需求端，每次熱點(diǎn)爆發(fā)都有一批人迅速做起生意。但手握IP的泡泡瑪特隨時(shí)準(zhǔn)備“制裁”盜版玩家，版權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)的年輕人也開始拒絕盜版。

一些敏銳的玩家察覺到了圍繞這個(gè)現(xiàn)象級(jí)潮玩發(fā)展出的周邊生意。他們有的給Labubu做娃衣、配飾，有的向有需求的用戶出租自己收藏的Labubu，還有的則直接對(duì)Labubu進(jìn)行大改造。這些生意背后是火成現(xiàn)象級(jí)的潮玩和年輕人為IP買單的狂熱。

生活在鄭州的“00后”小陳幾年前購買的Labubu玩偶如今成了他的生意。他通過朋友圈曬收藏，有人詢問能否借用Labubu并愿意付費(fèi)。今年年初，小陳開始在閑魚上線Labubu租賃服務(wù)，收費(fèi)按尺寸劃分，大型玩偶日租金80元，中號(hào)玩偶40元，小型盲盒玩偶20元。他只接外地三天以上的長(zhǎng)租訂單或多件組合訂單，大型Labubu僅限鄭州同城租賃。短短幾個(gè)月，他就成交了幾百單，主力客戶多為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，用于展示墻或直播背景。

安徽淮北的“90后”小況也是資深Labubu玩家，她和母親一起設(shè)計(jì)制作Labubu的娃衣，并在閑魚開設(shè)店鋪“小貓?zhí)柰抟隆薄V州的阿羅則選擇做分銷生意，從1688進(jìn)貨再在多個(gè)社交平臺(tái)上鋪貨，月凈利潤(rùn)達(dá)到8000多元。

更細(xì)致化的定制需求則是“改娃”。杭州的改娃師月月透露，改娃相當(dāng)于對(duì)一個(gè)IP進(jìn)行二次創(chuàng)作，根據(jù)改造難度的不同，收費(fèi)在50到300元不等。改娃不僅能體現(xiàn)玩家的審美和創(chuàng)意，還能融入整個(gè)潮玩生態(tài)，優(yōu)秀作品甚至能宣傳某個(gè)IP。

盡管如此，改娃需求目前還沒有特別高。月月認(rèn)為主要有三個(gè)原因：一是Labubu火的時(shí)間還不夠久；二是其毛絨材質(zhì)操作空間較?。蝗枪┎粦?yīng)求且溢價(jià)太高，一些人舍不得改。

Labubu日益凸顯的社交貨幣屬性讓它從小眾IP走向大眾視野，帶來了供不應(yīng)求和二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)，催生了各種衍生生意。產(chǎn)業(yè)鏈最上游自然是泡泡瑪特，對(duì)于這些衍生生意能火多久，各路玩家看法不同。阿羅表示海外市場(chǎng)因泡泡瑪特投訴而變得艱難，國(guó)內(nèi)娃衣生意也面臨價(jià)格低和供貨難的問題。月月和小陳則認(rèn)為改娃和租賃生意可以長(zhǎng)期持續(xù)，只要有需求就有市場(chǎng)。隨著熱度，Labubu經(jīng)濟(jì)已然有了自我進(jìn)化能力。