這也意味著,對于冰杯玩家來說,“規(guī)?;笔巧骊P鍵——只有通過大批量生產、集中覆蓋核心市場,才能攤薄運輸和固定成本。隨著冰杯市場競爭越發(fā)激烈,同質化明顯且缺乏明確的行業(yè)標準,商品也呈現(xiàn)出明顯的降價趨勢,原本4-5塊一杯的冰杯,降到2-3元。
在這一過程中,以農夫山泉為代表的頭部企業(yè)或許仍能夠憑借采購成本優(yōu)勢、品牌心智和供應鏈網(wǎng)絡的規(guī)模效應來維持利潤,且冰杯對農夫山泉而言僅是“夏季場景補充品”,其核心利潤來自飲用水、功能飲料等產品。更重要的是,冰杯作為流量入口,能夠吸引消費者購買其他系列商品,通過“冰杯+風味飲品”的捆綁組合從而抬高客單價。
然而,對于依賴單一冰杯產品的中小工廠來說,由于產品從材質到規(guī)格高度相似,消費者難以感知差異,只能通過降價搶訂單。原本4-5元的高價期,利潤尚可覆蓋成本;降至2-3元后,0.1元的微薄利潤已接近成本紅線,一旦出現(xiàn)包材漲價、運輸費上調等波動,經(jīng)營壓力自然更加明顯。
此前有報告稱,2024年中國食用冰市場規(guī)模達60億元,年復合增長率7.5%,其中冰杯作為核心品類表現(xiàn)尤為突出。一線城市人均年消費冰杯近50杯,冰杯銷量連續(xù)兩年增速超300%,市場滲透率快速攀升。盒馬數(shù)據(jù)顯示,2025年6月咖啡冰杯銷量同比激增60%,冰杯+飲料的搭配場景成為消費主流。
如今,在這門看似很小的生意里,暗濤洶涌,中小企業(yè)和大品牌正呈現(xiàn)截然不同的生存邏輯。對于前者來說,深耕區(qū)域高端市場換取高溢價、憑借OEM代工依附頭部企業(yè)成為供應鏈一環(huán),或許會成為應對市場競爭加劇的選擇。而對農夫山泉等玩家而言,盈利的核心并非冰杯本身,而是“用微利產品鞏固渠道,用品牌勢能虹吸市場份額”——這正是大企業(yè)的“生態(tài)位優(yōu)勢”,也是中小工廠難以復制的核心競爭力。
港股農夫山泉盤初一度漲5.57%,報47.4港元,股價創(chuàng)2022年1月以來新高,市值重上5300億港元
2025-07-25 11:51:41農夫山泉大漲超5%3月25日,中國知名飲品企業(yè)農夫山泉公布了2024年全年財務數(shù)據(jù)。公司實現(xiàn)營收429.0億元人民幣,同比增長0.5%,低于市場預期的463.8億元人民幣
2025-03-25 23:44:04農夫山泉全年營收429