農(nóng)夫山泉“天價”冰塊是不是智商稅高價背后的商業(yè)邏輯(2)

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2025-07-03 21:22:21 藍(lán)鯨新聞

家用制冰機(jī)的價格逐漸變得親民，價位在200-1000元不等。高效便捷的制冰體驗(yàn)，成本更低，過程也并非復(fù)雜到難以企及。以中檔400元左右的機(jī)器為例，6-8分鐘便能產(chǎn)出冰，單次出冰量可達(dá)9顆，一箱冰量能達(dá)到90顆。制冰機(jī)讓一部分年輕人在家中輕松實(shí)現(xiàn)“冰塊自由”，與此同時，冰杯市場的熱度也居高不下。

冰杯為什么能賣高價？本質(zhì)上是用工業(yè)能力解決消費(fèi)小痛點(diǎn)。家用冰箱做冰太慢、凍出來有白絮且不衛(wèi)生、小店的食用冰融化快得不夠喝半杯咖啡，最大的魅力在于即時性：年輕人常在下班途中、逛街間隙或工作疲憊時，激發(fā)起對冰飲的渴望，遠(yuǎn)水不解近渴，而便利店隨處可見的冰杯恰好能在第一時間滿足需求。

無需漫長等待制冰過程，無需繁瑣準(zhǔn)備，只需花費(fèi)幾元錢，就能迅速將手中的普通飲品變成一杯清涼爽口的專屬冰飲，這種即買即用的便捷體驗(yàn)是家用制冰機(jī)所無法比擬的。冰杯還為年輕人提供了獨(dú)一無二的DIY空間，可以根據(jù)自己的口味偏好、心情狀態(tài)，將各種飲品與冰塊自由組合。

這些毫不起眼的“不方便”，就被現(xiàn)代生產(chǎn)線包裝成了價值點(diǎn)。農(nóng)夫山泉特別強(qiáng)調(diào)“千島湖水源+超低速緩凍工藝”，說這是“純凈慢融冰”，解決家庭低效冷凍的痛點(diǎn)；便利店冰柜把一杯杯透明冰塊放在最顯眼位置，旁邊配著各種咖啡液和酒飲，暗示著場景化解決方案。

消費(fèi)者付的4到7塊錢里，大多買的是“此刻伸手即來的可靠冰塊”，解決的是“立即獲得衛(wèi)生、透明、融化速度可控的冰塊”這一核心焦慮的服務(wù)溢價，真正買冰的支出微乎其微。

盒馬99%回購率的食用冰蟬聯(lián)榜首兩周，小象超市食用冰熱賣榜排名第三、超萬人回購，冰杯市場的火熱吸引了眾多玩家參與。傳統(tǒng)制冰領(lǐng)域的老玩家如冰極限、冰力達(dá)等憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，在市場中占據(jù)一定份額，它們通過先進(jìn)的水處理系統(tǒng)和嚴(yán)格的制作工藝確保冰塊的純度與質(zhì)量。此外，便利店、商超等渠道也推出自有品牌冰杯，利用自身的渠道優(yōu)勢打開市場，像羅森、7-11等連鎖便利店里，冰杯都被擺放在冷飲區(qū)域的顯眼位置。

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