兩種路線決定了它們的投入方向也完全不同。東方甄選必須重投入、長(zhǎng)周期，沉下心做產(chǎn)品；與輝同行輕資產(chǎn)、高依賴，隨時(shí)受主播熱度波動(dòng)影響。去年分家時(shí)，有不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)與輝同行是否會(huì)在之后補(bǔ)齊供應(yīng)鏈資源，然而過(guò)去一年了，與輝同行仍未在自有供應(yīng)鏈建設(shè)方面有大的進(jìn)展。沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈資源一方面會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)率不太高，另一方面是不穩(wěn)定，隨時(shí)面臨缺貨風(fēng)險(xiǎn)，還加大了品控難題。更需注意的是，與輝同行這種模式的銷售關(guān)鍵取決于超級(jí)主播，一旦超級(jí)主播翻車，就有可能出現(xiàn)交易額的大幅波動(dòng)。

一位直播電商專業(yè)人士分析，相比較李佳琦之于美妝、薇婭之于服裝，董宇輝沒(méi)有很強(qiáng)的屬性標(biāo)簽。也因此，對(duì)于與輝同行而言，不是不能做供應(yīng)鏈，而是很難有理想的類目。但在“內(nèi)容”這條路徑上，董宇輝動(dòng)作不斷。7月3日，他開通新賬號(hào)“蘭知春序”，聚焦文化和旅游領(lǐng)域，一周吸粉150萬(wàn)；9日，該賬號(hào)推出全新欄目《主創(chuàng)請(qǐng)開麥》，由董宇輝對(duì)話黃建新、賈樟柯導(dǎo)演，聚焦中國(guó)電影的幕后臺(tái)前。緊接著，蘭知春序又發(fā)布《游知萬(wàn)物》系列欄目，節(jié)目以探訪博物館、科技館、美術(shù)館、動(dòng)物園、植物園等為主題切入，定位歷史文化探尋和知識(shí)科普。在這些節(jié)目中，直播間仍掛有圖書、生活用品等帶貨鏈接。新抖數(shù)據(jù)顯示，7月9日那場(chǎng)直播預(yù)估銷售額達(dá)250萬(wàn)至500萬(wàn)元，累計(jì)觀看382萬(wàn)人次。

另一邊的東方甄選則加碼自營(yíng)產(chǎn)品和會(huì)員模式布局，前段時(shí)間推出定價(jià)不足1元/片自營(yíng)衛(wèi)生巾，半天狂賣至30萬(wàn)包?！皷|方甄選App”這個(gè)購(gòu)物軟件還承載著更多想象空間，新東方首屆在線家庭教育論壇選擇在這里開播，或許是試圖通過(guò)引入教育內(nèi)容吸引垂直用戶，挖掘潛力會(huì)員?？梢钥闯觯鼈円粋€(gè)向內(nèi)容延伸，一個(gè)在產(chǎn)品和用戶體系上深入?？ㄋ甲稍儎?chuàng)始人李浩直言，東方甄選是在做一家電商公司，而與輝同行是MCN。這也直接影響著它們對(duì)外部合作的吸引力。一位MCN從業(yè)者表示，雖然東方甄選和與輝同行都通過(guò)老式轉(zhuǎn)型去打造直播間的差異化，但在整體的帶貨邏輯上，東方甄選做的是企業(yè)IP，與輝同行是個(gè)人IP。這就會(huì)導(dǎo)致，如果是供貨商，核心訴求是“貨能穩(wěn)定賣出去”，需要長(zhǎng)期、穩(wěn)定、低波動(dòng)的渠道，會(huì)傾向選擇東方甄選；如果是品牌方，期待能在短期內(nèi)打出聲量或爆款，會(huì)優(yōu)先選擇擁有龐大粉絲基礎(chǔ)的與輝同行。