縣城手機店，消失于街頭 行業(yè)轉型艱難求生(3)
相比一二線城市，縣城里的商業(yè)主體有自己的生存法則，手機店也是如此。早期，手機店與運營商結成了利益共同體，買手機和辦卡同時辦，能夠獲得現(xiàn)金減免或者話費補貼，這種促銷往往效果出奇地好。而顧客中，最容易被打動的就是中老年人，是以，在小縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，沒有線上購物習慣的中老年人一直是手機店的主要客源。
現(xiàn)在正值暑假期間，高考結束后，很多家長會直接帶著孩子去店里挑選手機，這能給縣城手機店帶來短暫的流量高峰。只是近幾年中老年人的光顧也漸漸少了。過去品牌加碼渠道之戰(zhàn)時，縣城手機店利用信息差，靠吹噓把低配高價的產品賣得火熱，這些手機很多都流到了中老年人的手上。當信息越發(fā)透明化，眾多年輕人不愿意在店里購買，也擔心家里人再被忽悠，通常選擇在線上買好再寄到家里。
縣城手機店本質上做的是熟人生意，可生意越來越差之后，有些門店選擇能薅一個是一個。除了服務的參差，現(xiàn)在縣城手機店的主流機型和縣鄉(xiāng)中老年人的需求也存在著一定的錯位，在當下的經濟環(huán)境下尤為明顯。
中國聯(lián)通研究院發(fā)布的《國內手機市場渠道洞察報告》顯示，6千元以上價格段，受蘋果銷售重心向線上轉移影響，線上渠道占比明顯上升；1千-6千元價格段，線上占比均有下降；千元以下機型線上銷量份額穩(wěn)定在80%以上。由此可見，千元機的主流銷售渠道已經轉移到線上了，但現(xiàn)實情況是小縣城的中老年消費者們對千元機仍青睞有加。
同樣是2023年，根據Canalys數(shù)據顯示，2500元以下的手機出貨量占到整個手機市場的49%，其中1500元以下的手機出貨量則是占到了17%，便宜大碗的千元機產品依然是不少消費者的首選。另外相關數(shù)據還表明，低于150美元（即1074元）的手機，在2023年同比增長了近20%。
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