近日，李嘉誠家族旗下的長江實業(yè)旗下和記黃埔地產(chǎn)集中向香港買家推介大灣區(qū)四個項目，共計400套房源，最低總價僅40萬元。這一動作在市場上引起廣泛關注，反映出李嘉誠家族的商業(yè)策略及大灣區(qū)房地產(chǎn)市場的新趨勢——港人北上置業(yè)潮正悄然興起。

此次推出的四個項目分別為惠州瀧珀花園、中山瀧珀花園、廣州逸翠莊園及東莞海逸豪庭。其中惠州瀧珀花園推售規(guī)模最大，達300套，最低總價約40萬元的一房戶型極具吸引力；東莞海逸豪庭的別墅則定位高端，總價在700萬至800萬元之間。這些項目多為早年低價拿地，例如東莞海逸豪庭早在1999年就被和記黃埔拿下，歷經(jīng)多年開發(fā)，如今在新的市場環(huán)境下重新推向市場。

價格優(yōu)勢是這些房源吸引香港買家的關鍵因素。以惠州瀧珀花園為例，一套51.34平方米中高樓層一房售價44.3萬元，折合單價約8632元/平方米。而同期香港新房銷售均價約19.6萬元/平方米，惠州瀧珀花園的單價甚至不足香港的1/10，50平方米左右小戶型總價僅相當于香港同面積房產(chǎn)的首付。如此巨大的價差對香港購房者尤其是中產(chǎn)階級來說，吸引力不言而喻。

除了價格，大灣區(qū)近年來在交通、公共服務等方面的飛速發(fā)展也讓其成為港人眼中宜居宜業(yè)的新選擇。隨著大灣區(qū)“一小時生活圈”逐步成型，港珠澳大橋、廣深港高鐵等交通基礎設施的完善，香港與大灣區(qū)內地城市的時空距離大大縮短。在大灣區(qū)就業(yè)、生活、居住不僅成本更低，還能享受寬敞的居住空間和優(yōu)質的大社區(qū)服務，這是香港局促的居住環(huán)境難以比擬的。

政策推動也為港人北上置業(yè)提供了便利。人民銀行廣東省分行推出港澳居民購房結算支付便利化政策，截至今年6月已辦理3341筆業(yè)務，涉及金額30.8億元。廣州、惠州等地還舉辦專場推介會，組織看房團實地考察，進一步激發(fā)了港人的購房熱情。從市場數(shù)據(jù)來看，港人北上置業(yè)的趨勢愈發(fā)明顯。據(jù)披露，截至今年6月末，廣東省分行轄區(qū)共辦理3341筆港澳居民內地購房業(yè)務，產(chǎn)生跨境收入折合人民幣30.8億元。和記地產(chǎn)市場及企業(yè)業(yè)務發(fā)展董事譚健旭透露，自去年年中起，香港買家對大灣區(qū)樓盤的需求顯著增加，惠州瀧珀花園已售出近600套，大部分由香港人購買。

從投資到自住，港人置業(yè)需求正發(fā)生轉變。過去香港買家多出于資產(chǎn)配置目的在大灣區(qū)購房，如今他們更注重生活配套和長期持有價值。如廣州東部中心板塊的新世界廣匯尊府，吸引了不少香港企業(yè)高管連購多套，他們看重的是項目的交通便利性和商業(yè)成熟度。這一轉變促使開發(fā)商在產(chǎn)品設計和服務上做出調整，增加港式戶型、引入跨境物業(yè)服務等，以滿足港人日益多樣化的居住需求。

對于李嘉誠家族此次集中推盤“甩貨”，有業(yè)內人士認為這延續(xù)了其“低價拿地、長線開發(fā)”的傳統(tǒng)策略，在港人北上置業(yè)需求增長的時機出貨，實現(xiàn)利潤最大化。同時這也反映出房地產(chǎn)市場的動態(tài)變化，開發(fā)商需要根據(jù)市場需求及時調整銷售策略，以維持正常交易節(jié)奏。

未來，隨著大灣區(qū)一體化進程的不斷推進，“跨境居住-就業(yè)”生態(tài)將更加常態(tài)化，港人北上置業(yè)的需求有望進一步擴大。這不僅為大灣區(qū)房地產(chǎn)市場注入新的活力，也將促進大灣區(qū)與香港在人口、經(jīng)濟、文化等方面的深度融合，為區(qū)域協(xié)同發(fā)展帶來新的機遇。無論是開發(fā)商還是購房者，都需要緊跟這一市場趨勢，把握新的發(fā)展機遇。李嘉誠家族此次的動作或許只是大灣區(qū)房地產(chǎn)市場新一輪變革的開端。