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會(huì)員制零售在中國市場(chǎng)水土不服嗎 深層瓶頸待解(2)

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2025-08-05 19:19:21  人民網(wǎng)江蘇頻道

會(huì)員店的成功依賴于高頻次、高客單價(jià)的消費(fèi)黏性，需要持續(xù)推出令人心動(dòng)的“爆款”商品與獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。山姆的烤雞、瑞士卷已成為其文化符號(hào)，而盒馬X會(huì)員店缺乏類似具有廣泛認(rèn)知度的標(biāo)志性商品。其商品結(jié)構(gòu)未能形成足夠強(qiáng)的差異化壁壘，導(dǎo)致會(huì)員權(quán)益感知弱化。

盒馬的轉(zhuǎn)身也映射出本土零售企業(yè)對(duì)會(huì)員店成熟業(yè)態(tài)的認(rèn)知不足。會(huì)員店模式要求企業(yè)放棄短期規(guī)模沖動(dòng)，沉下心來打磨供應(yīng)鏈、培育自有品牌、理解核心用戶。零售真正的競(jìng)爭(zhēng)力不在于業(yè)態(tài)的炫目，而在于能否在特定領(lǐng)域做到極致。它考驗(yàn)的不僅是商業(yè)模式的想象力，更是企業(yè)耐得住寂寞的定力。未來，誰能在商品差異化、價(jià)格合理性、運(yùn)營精細(xì)化和數(shù)字化精準(zhǔn)化等方面下功夫，誰才能在國內(nèi)會(huì)員店市場(chǎng)中脫穎而出，在這條賽道上走得更遠(yuǎn)。

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