開賣599元外套，霸王茶姬要做“百貨店”？(5)

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2025-09-03 14:46:41 電商在線官方

通過打造更多周邊產(chǎn)品、加碼時(shí)尚服飾，或許就是霸王茶姬想要與用戶建立更持久鏈接的路徑之一。

2024年10月，霸王茶姬就曾在2025春夏上海時(shí)裝周上活躍。霸王茶姬公共事務(wù)高級(jí)總監(jiān)李一凡也公開表態(tài)稱，霸王茶姬的消費(fèi)群體中有不少是“90后”“00后”，他們更多站在時(shí)尚的前沿看待品牌，霸王茶姬也在不斷自我更新、自我提升，讓品牌更加時(shí)尚。

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另一方面，從商業(yè)邏輯來看，周邊產(chǎn)品也意味著更高的利潤空間和更強(qiáng)的品牌變現(xiàn)能力。相較于一杯售價(jià)二三十元的奶茶，一件599元的牛仔外套顯然更具溢價(jià)潛力，也有助于打破茶飲消費(fèi)原有的“即時(shí)性”局限，延伸消費(fèi)場景與品牌生命周期。

不過，高定價(jià)也意味著高期待。想要讓消費(fèi)者心甘情愿為這些非飲品品類買單，霸王茶姬還需在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)原創(chuàng)性、營銷策略以及售后服務(wù)等方面投入更多資源。

資本市場想聽更多新故事

盡管闖關(guān)資本市場的速度足夠快，但霸王茶姬的市場表現(xiàn)稱不上“好看”。

在上市首日，霸王茶姬股價(jià)最高曾漲至41.8美元/股，但此后便持續(xù)震蕩下行，在公布半年報(bào)后，股價(jià)單日下跌13.14%，跌至歷史低點(diǎn)，收盤股價(jià)為19.11美元/股。上市不到5個(gè)月，霸王茶姬股價(jià)較上市首日高點(diǎn)下跌54.3%，較28美元的發(fā)行價(jià)也下跌了1/3。

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股價(jià)持續(xù)承壓的背后，或許是資本市場對(duì)單一新茶飲商業(yè)模式早已失去耐心。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國新式茶飲市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3547億元，并有望在2028年突破4000億大關(guān)。然而行業(yè)增速已明顯放緩：從2018-2023年的25.2%回落至未來五年的19.7%，市場正從“高速擴(kuò)張”轉(zhuǎn)入“存量競爭”。

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