花5萬(wàn)請(qǐng)千萬(wàn)網(wǎng)紅帶貨只賣出58雙鞋。扎心了!河南商丘,男子稱花50000元的坑位費(fèi)找千萬(wàn)網(wǎng)紅給自己直播帶貨,本以為可以大賣一筆,備了上百萬(wàn)的貨源,不料直播當(dāng)天只賣了58雙鞋,現(xiàn)在不僅貨砸在手里,就連坑位費(fèi)也拿不回來(lái),這把他氣得不行
薛先生稱,自己是一個(gè)鞋廠商家,原本想趁著直播帶貨的風(fēng)口拼一把,拿出五萬(wàn)塊錢坑位費(fèi),找了一個(gè)號(hào)稱千萬(wàn)粉絲的大網(wǎng)紅合作
對(duì)方團(tuán)隊(duì)信心滿滿地告訴他:你把原價(jià)79塊9的鞋降到69塊9,我們保證能賣出兩萬(wàn)雙,趕緊去備貨吧
薛先生信了。他連夜準(zhǔn)備了一百多萬(wàn)元的現(xiàn)貨,堆滿了倉(cāng)庫(kù),就等著直播結(jié)束爆單發(fā)貨
直播當(dāng)晚,他眼睜睜看著屏幕右上角的銷售數(shù)字像蝸牛一樣慢慢爬,最后停在了58雙。五萬(wàn)坑位費(fèi),換來(lái)58雙的銷量,平均下來(lái)每雙鞋的“曝光成本”將近一千塊。別說利潤(rùn)了,連坑位費(fèi)的零頭都沒賺回來(lái)
那一百多萬(wàn)的貨,現(xiàn)在全堆在倉(cāng)庫(kù)里,變成了一堆動(dòng)也不動(dòng)的“庫(kù)存”,而對(duì)方卻表示沒有辦法
說起來(lái),直播帶貨的火爆,讓不少人覺得只要找大主播上個(gè)鏈接,就能立馬爆單。可現(xiàn)實(shí)是,粉絲數(shù)不等于購(gòu)買力,觀眾點(diǎn)進(jìn)來(lái)可能只是看熱鬧,真掏錢的比例并不高
帶貨的邏輯,本質(zhì)還是“人貨場(chǎng)”。人有了,但貨是不是剛需??jī)r(jià)格是不是有競(jìng)爭(zhēng)力?主播能不能真心推薦?這些都決定了成交量。很多大主播的直播間更像是個(gè)廣告位,流量是有的,但賣不賣得出去,還要看產(chǎn)品契合度
這其實(shí)也給商家提了個(gè)醒,不要迷信粉絲數(shù),也別輕信承諾,很多東西,還是要落實(shí)在白紙黑字的合同上