市集如何吸引年輕人？不要成為商圈和景點(diǎn)的附庸(2)

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2025-09-05 16:32:13 百家號(hào)

2025年8月29日晚，豐盛季節(jié)“愛(ài)夏夜”主題集市上的現(xiàn)場(chǎng)演出。本文圖片均為戴媛媛攝

本次采訪中，吸引年輕人的市集具有以下四個(gè)特征：有溫度的商品：手工、原創(chuàng)與在地特色是核心吸引力

年輕人對(duì)市集的第一要求是對(duì)市集所售賣商品的要求?！笆肿鞯?，有人的情感在里面”“有很多個(gè)人設(shè)計(jì)的東西，不趨同”“平時(shí)逛線下買不到的”，這些是受訪者反復(fù)提及的關(guān)鍵詞。

本土特色同樣關(guān)鍵。去過(guò)泉州市集的小韓提到，當(dāng)?shù)厥屑镉刑厣拿袼渍褂[，攤主還會(huì)邀請(qǐng)游客喝茶，這種帶著地方煙火氣的商品與體驗(yàn)，讓他直觀感受到泉州這座城市的氣質(zhì)。對(duì)小韓來(lái)說(shuō)，市集是他在旅行過(guò)程中“打開(kāi)一座城市的方式之一”，清邁市集的本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)，倫敦、巴黎郊區(qū)的二手古董市集，都會(huì)給他帶來(lái)“尋寶感”，他非?？粗剡@種“淘”的體驗(yàn)。

有故事的攤主：能提供專業(yè)性、趣味性的深度內(nèi)容

“賣的人很專業(yè)地講解自己賣的產(chǎn)品，會(huì)讓人產(chǎn)生興趣”“這次市集的主理人，他們知識(shí)水平都很高”“有些攤主，聊下來(lái)會(huì)覺(jué)得他們特別有故事，人很有意思”，85%的受訪者都提到攤主的個(gè)人因素十分影響他們逛市集的體驗(yàn)，他們期待攤主是“主理人”而非傳統(tǒng)的“售貨員”，看重?cái)傊髟谥v解產(chǎn)品過(guò)程中的知識(shí)性、專業(yè)性和趣味性。

相比之下，“旅游景點(diǎn)的那種市集，哪怕是非遺的，你問(wèn)攤主，他根本都不懂他們自己的東西，就很沒(méi)勁，即便我喜歡那個(gè)東西，也會(huì)失去購(gòu)買欲?！?/p>

有互動(dòng)的氛圍：從賣貨到交朋友的場(chǎng)景延伸

年輕人期待的市集不僅僅是一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所，更是一個(gè)社交空間和體驗(yàn)平臺(tái)?！捌鋵?shí)你到哪里都能買東西，主要還是有一些體驗(yàn)感在里面。大家一起玩的這種狀態(tài)，會(huì)更吸引人”，受訪者小高這樣描述理想的市集氛圍。這種氛圍創(chuàng)造了一種社群歸屬感，讓傳統(tǒng)的推銷與被推銷的過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诮慌笥训倪^(guò)程中自然而然地完成商品的交易。

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