格力渠道洗牌 走向扁平化新零售！格力正在推進(jìn)家用空調(diào)網(wǎng)批系統(tǒng)的變革，將關(guān)聯(lián)主體從“盛世”系列公司轉(zhuǎn)為“恒信”系列公司，以實現(xiàn)渠道扁平化。這一變化標(biāo)志著格力電器渠道扁平化的改革進(jìn)入深入階段。多位零售商和經(jīng)銷商透露，格力在全國多地的網(wǎng)批系統(tǒng)已從“盛世”系列公司轉(zhuǎn)入新成立的“恒信”系列公司，這一步驟被視為渠道數(shù)字化改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“盛世”系列公司的出資方是格力的核心代理商，而“恒信”系列公司的組成人員主要是與格力相關(guān)的職業(yè)經(jīng)理人。過去，與核心代理商利益捆綁曾是格力增強渠道掌控力的重要手段。然而，隨著“恒信”系列公司在零售商中的逐步鋪開，格力過去由核心代理商支撐的渠道模式將成為歷史，取而代之的是更扁平化、線上線下融合的新零售模式。格力電器通過這種模式，逐步將銷售渠道中代理商環(huán)節(jié)的利潤收歸上市公司。

在新的冷凍年度開始之際，格力廣州網(wǎng)批系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)主體從“廣州盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”轉(zhuǎn)入“廣州格力恒信智遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司”，原有市場保證金及賬上貨款也隨之遷移。此外，華東地區(qū)的格力家用空調(diào)在上海的網(wǎng)批系統(tǒng)主體也改為“上海格力泓博志遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司”。河北、贛州、湖北等地的格力恒信智遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司也相繼舉行了當(dāng)?shù)馗窳η锛就N峰會、新冷年家用空調(diào)開盤大會和全品類經(jīng)銷商大會。這些變動表明，格力正在加速推進(jìn)新零售模式的實施。

廣東瑞格寰球貿(mào)易有限公司在今年6月成立，并在隨后幾個月內(nèi)密集設(shè)立了59家恒信系列全資子公司。這些公司的主要負(fù)責(zé)人多為曾在各地格力數(shù)字科技或盛世系列公司任職的職業(yè)經(jīng)理人。中泰證券研報指出，盡管部分盛世欣興人員轉(zhuǎn)入了恒信智遠(yuǎn)，但格力電器回收利潤到體內(nèi)的大趨勢不會改變。

格力電器近年來持續(xù)推進(jìn)的新零售變革，旨在減少渠道層級，提高市場響應(yīng)效率。有零售商表示，過去幾年格力逐步取消了代理商環(huán)節(jié)，因為各地銷售公司已經(jīng)扮演了省級代理商的角色，增加代理商只會抬高終端零售價，削弱市場競爭力。目前，新零售變革進(jìn)一步影響到了各地銷售公司的環(huán)節(jié)。

盛世欣興系列公司大多成立于2011年，由北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司持股。相比之下，恒信智遠(yuǎn)系列公司的背后不再是原來的格力核心代理商，而是職業(yè)經(jīng)理人。這種轉(zhuǎn)變有助于精簡費用，讓利給零售商。在廣州和佛山地區(qū)，部分盛世欣興公司的人員已轉(zhuǎn)至去年設(shè)立的格力數(shù)字科技（揭陽）有限公司。一些零售商表示，新冷凍年度中檔空調(diào)的進(jìn)貨價已同比下降約10%。

格力電器市場總監(jiān)朱磊提到，公司通過渠道變革實現(xiàn)了銷售渠道的扁平化和數(shù)字化，縮短了渠道鏈路，提升了市場響應(yīng)效率與渠道掌控力。除了銷售渠道的扁平化、數(shù)字化，此次變革還促進(jìn)了銷售品類從空調(diào)擴展至冰箱、洗衣機及凈水器等生活電器。恒信智遠(yuǎn)系列公司在各地一般都有兩家公司，分別負(fù)責(zé)家用空調(diào)業(yè)務(wù)和冰箱、洗衣機業(yè)務(wù)的銷售。

今年上半年，格力電器面臨業(yè)績增長壓力，營業(yè)收入同比減少，凈利潤增速低于其他家電龍頭企業(yè)。在中國家電市場進(jìn)入存量競爭的情況下，格力需要加快拓展到其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，打造新的增長引擎。美的集團和海爾智家的渠道變革已先行一步，取得了顯著成效。相比而言，格力電器的核心代理商已被邊緣化，京海互聯(lián)雖仍是第二大股東，但在董事會中的影響力減弱。

新零售模式下，格力電器將銷售渠道中代理商環(huán)節(jié)的利潤逐步收歸上市公司，但也面臨過渡期的挑戰(zhàn)。零售商訂貨更加隨市場變化而起伏，提前打款壓貨的意愿減少。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，當(dāng)前家電銷售處于“渠道混戰(zhàn)”狀態(tài)，內(nèi)容電商和線上線下融合模式正在快速崛起。格力電器計劃推動線下渠道體驗式轉(zhuǎn)型，深化雙線融合，進(jìn)一步夯實渠道可控性。