天賜材料簽訂80萬噸長(zhǎng)單 穩(wěn)固需求保障！2025年9月22日，天賜材料發(fā)布公告稱，其全資子公司九江天賜高新材料有限公司與瑞浦蘭鈞能源股份有限公司簽訂了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，自生效之日起至2030年12月31日，瑞浦蘭鈞將向九江天賜采購(gòu)總量不少于80萬噸的電解液產(chǎn)品。這一長(zhǎng)期協(xié)議為天賜材料的產(chǎn)能消化提供了穩(wěn)定的需求保障。

同一天，天賜材料還宣布已向香港聯(lián)合交易所遞交了首次公開發(fā)行H股股票并在主板上市的申請(qǐng)材料。如果發(fā)行成功，這將有助于公司拓展國(guó)際融資渠道，支持海外產(chǎn)能建設(shè)和前沿技術(shù)研發(fā)。

天賜材料的舉措反映了新能源材料行業(yè)在技術(shù)變革和周期壓力下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。例如，在2025年上半年，磷酸鐵鋰正極材料領(lǐng)域出現(xiàn)了多筆巨額長(zhǎng)單，表明通過長(zhǎng)期協(xié)議鎖定市場(chǎng)份額已成為行業(yè)共識(shí)。

9月15日，龍?bào)纯萍夹计淇毓蓪O公司與寧德時(shí)代簽署了《磷酸鐵鋰正極材料采購(gòu)合作協(xié)議》。協(xié)議約定，從2026年第二季度到2031年間，龍?bào)纯萍紝⑾驅(qū)幍聲r(shí)代海外工廠銷售15.75萬噸磷酸鐵鋰正極材料，合同總金額超過60億元人民幣。此舉旨在搶占海外市場(chǎng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

更早之前，2025年1月，龍?bào)纯萍寂c福特汽車旗下的電池工廠Blue Oval簽署供貨協(xié)議，并在5月與楚能新能源簽訂了金額超50億元的銷售合同。

同年5月，萬潤(rùn)新能公告與寧德時(shí)代簽訂了一份為期五年的《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。協(xié)議顯示，從2025年5月至2030年，萬潤(rùn)新能預(yù)計(jì)向?qū)幍聲r(shí)代的總供貨量將達(dá)到約132.31萬噸磷酸鐵鋰產(chǎn)品，按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格估算，這份訂單的總價(jià)值超過400億元，是年內(nèi)磷酸鐵鋰領(lǐng)域最大的單筆采購(gòu)協(xié)議。此外，雙方還約定共同推進(jìn)高壓實(shí)密度磷酸鐵鋰產(chǎn)品的迭代和量產(chǎn)導(dǎo)入，表明長(zhǎng)單合作已深入到技術(shù)協(xié)同層面。

從天賜材料、龍?bào)纯萍嫉饺f潤(rùn)新能，這些頭部企業(yè)不約而同地采用長(zhǎng)單策略，背后有著清晰的行業(yè)邏輯。這種策略不僅幫助抵御價(jià)格波動(dòng)，保障產(chǎn)能輸出，還在行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下行的背景下，穩(wěn)定未來收入，平滑行業(yè)周期波動(dòng)帶來的業(yè)績(jī)沖擊。同時(shí)，這些企業(yè)通過綁定核心客戶，搶占增量市場(chǎng)，借助大客戶渠道加速全球化布局。長(zhǎng)單合作也逐漸向高端化、差異化技術(shù)方向延伸，以期在未來競(jìng)爭(zhēng)中建立核心壁壘。

天賜材料簽長(zhǎng)單與沖刺港股的動(dòng)作，體現(xiàn)了電解液龍頭在行業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的精準(zhǔn)卡位。這些戰(zhàn)略布局不僅幫助企業(yè)在當(dāng)前行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟，還將影響其在未來以固態(tài)電池為代表的新能源技術(shù)格局中的地位。