劉宇寧最近又開(kāi)演唱會(huì)了，門(mén)票依舊秒沒(méi)。朋友蹲點(diǎn)搶票時(shí)頁(yè)面卡了三秒，刷新后直接顯示“缺貨登記”，氣得差點(diǎn)把手機(jī)扔了。轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)黃牛群里內(nèi)場(chǎng)票已經(jīng)翻了三倍叫賣(mài)。

十年前，劉宇寧在深圳餐館當(dāng)學(xué)徒，月薪只有800塊錢(qián)。如今他演唱會(huì)最便宜的看臺(tái)票都要800起步，相當(dāng)于當(dāng)年一個(gè)月工資。更夸張的是，今年巡演中有個(gè)粉絲方陣集體穿婚紗去看演唱會(huì)，這陣仗一般人真學(xué)不來(lái)。

一場(chǎng)萬(wàn)人場(chǎng)館的演唱會(huì)，按平均票價(jià)500塊算，全賣(mài)光能收500萬(wàn)。但實(shí)際能賣(mài)七八成就不錯(cuò)了，這樣門(mén)票收入大概在350到400萬(wàn)之間。不過(guò)劉宇寧的演唱會(huì)經(jīng)常秒空，上座率應(yīng)該比這個(gè)高。

贊助商的錢(qián)也好賺。現(xiàn)在品牌方知道他的粉絲肯花錢(qián)，搶著冠名。一般有兩三個(gè)品牌合作，每個(gè)掏50到100萬(wàn)，加起來(lái)又能多一兩百萬(wàn)收入。某個(gè)飲料品牌甚至直接把產(chǎn)品包裝換成劉宇寧演唱會(huì)限定版，既刷存在感又賺錢(qián)。

周邊產(chǎn)品是隱藏的利潤(rùn)大頭。熒光棒、應(yīng)援服、限定海報(bào)等成本幾塊錢(qián)的東西賣(mài)上百塊。聽(tīng)說(shuō)有粉絲一場(chǎng)演唱會(huì)買(mǎi)周邊就花了五千多，比機(jī)票還貴。按經(jīng)驗(yàn)推算，周邊賣(mài)個(gè)50到100萬(wàn)不難。

但開(kāi)銷(xiāo)也很大。一線城市體育場(chǎng)一天租金就得50到100萬(wàn)。劉宇寧團(tuán)隊(duì)對(duì)舞臺(tái)效果要求高，燈光音響都是頂配，這塊又得砸進(jìn)去100到200萬(wàn)。還有伴舞、樂(lè)隊(duì)、安保這些人的工資，林林總總又是幾十萬(wàn)上下。

這么算下來(lái)，一場(chǎng)能凈賺100到300萬(wàn)左右。但劉宇寧拿的是分成，業(yè)內(nèi)人說(shuō)分成模式的藝人能拿總收入的百分之四十多，這比固定拿“秀費(fèi)”要?jiǎng)澦愣嗔?。要是定價(jià)太低，賺的錢(qián)可能還不如他做一場(chǎng)直播。

現(xiàn)在網(wǎng)紅開(kāi)演唱會(huì)成了風(fēng)潮，但多數(shù)人只是東施效顰。比如何秋亊，內(nèi)場(chǎng)票定1314元，結(jié)果唱功翻車(chē)被群嘲。還有那藝娜被質(zhì)疑假唱，粉絲卻照樣捧場(chǎng)。這些人跟劉宇寧根本沒(méi)法比，劉宇寧是從街頭唱到體育館的。

他當(dāng)年在丹東老街直播，靠翻唱《講真的》積累第一批粉絲。后來(lái)上音綜、拍電視劇，硬是把“網(wǎng)紅”標(biāo)簽撕下來(lái)變成專業(yè)藝人。別的網(wǎng)紅開(kāi)演唱會(huì)賠錢(qián)賺吆喝，他倒好，今年計(jì)劃開(kāi)10場(chǎng)萬(wàn)人巡演，按一場(chǎng)凈利200萬(wàn)算，三個(gè)月就能賺2000萬(wàn)。

粉絲愿意買(mǎi)單是有原因的。劉宇寧從來(lái)不掩飾自己的草根出身，常在演唱會(huì)上聊當(dāng)年端盤(pán)子的經(jīng)歷。這種“從800塊月薪到8000萬(wàn)票房”的故事，比勵(lì)志電影還讓人共鳴。而且他寵粉是出了名的，聽(tīng)說(shuō)有次演唱會(huì)下雨，他自掏腰包給全場(chǎng)買(mǎi)雨衣。

當(dāng)然，爭(zhēng)議也不少。有人質(zhì)疑他炒作“逆襲人設(shè)”，還有人造謠他雇人充場(chǎng)。但想想就知道不可能，誰(shuí)愿意花冤枉錢(qián)雇人看演唱會(huì)？而且他巡演經(jīng)常有跨省追星的粉絲，這些人總不可能是雇來(lái)的。

演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)就是粉絲經(jīng)濟(jì)的升級(jí)版。劉宇寧團(tuán)隊(duì)深諳此道，把線下演出做成情感聯(lián)結(jié)的場(chǎng)合。那些穿婚紗的粉絲、跨省追星的觀眾，要的不是一場(chǎng)表演，而是一種儀式感。這也解釋了為什么有人明明唱功一般，照樣能開(kāi)演唱會(huì)，粉絲要的是見(jiàn)面，不是聽(tīng)覺(jué)盛宴。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)把劉宇寧當(dāng)成功案例寫(xiě)進(jìn)策劃書(shū)，但沒(méi)人能復(fù)制他的路徑。從廚師范到頂流明星，靠的不是運(yùn)氣是堅(jiān)持。他今年演唱會(huì)上調(diào)侃說(shuō)：“當(dāng)年拿800塊工資時(shí)，做夢(mèng)都不敢想現(xiàn)在能賺這么多?！边@話聽(tīng)著心酸，但臺(tái)下粉絲尖叫得更大聲了。