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商家開始害怕雙11 大促變陣痛(2)

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2025-11-10 23:50:22  搜狐網(wǎng)

家電數(shù)碼品類的商家面對(duì)大促難題更難解。于達(dá)表示，家電數(shù)碼品類本身SKU較少，單價(jià)高，很難依靠分貨盤的形式避免價(jià)格難題。此外，平臺(tái)要求品牌所有SKU都要上架，使得商家無力解決定價(jià)難題。張欽昱認(rèn)為，品牌方在不同平臺(tái)間的價(jià)格差異多因平臺(tái)促銷力度不同而產(chǎn)生，平臺(tái)不能將與其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)成本轉(zhuǎn)嫁至品牌方。

從歷史案例來看，蘋果曾與出版商設(shè)計(jì)協(xié)議，要求出版商享有和其他電子書零售商同等的最低價(jià)格待遇，最終遭受巨額罰款。山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授曲創(chuàng)提醒，平臺(tái)的價(jià)格要求本質(zhì)上是“最低價(jià)要求”，可能導(dǎo)致不同平臺(tái)商品價(jià)格提高。郭旨龍?zhí)岬剑瑥拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，限制競(jìng)爭(zhēng)的行為會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制失靈，消費(fèi)者難以獲得真正的實(shí)惠。

激烈的價(jià)格沖突背后，是中國(guó)電商行業(yè)從增量紅利時(shí)代邁向存量博弈時(shí)代的深層背景。電商滲透率正在見頂，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從吸引新用戶轉(zhuǎn)向留住老用戶。消費(fèi)者需求也在發(fā)生變化，從交易驅(qū)動(dòng)走向體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)。直播正在蠶食傳統(tǒng)貨架電商的市場(chǎng)份額，而價(jià)格成為每個(gè)平臺(tái)守住基本盤的重要武器。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)法學(xué)院教授金善明指出，內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)限制了平臺(tái)之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，最終消費(fèi)者利益也會(huì)受損。

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