爸媽的養(yǎng)老金,快被直播騙光了私域直播間陷阱多(3)

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2025-11-12 10:44:16 觀察者網(wǎng)

南京師范大學(xué)的閆欣瑤與同學(xué)合作調(diào)研《電子圍城——494位銀發(fā)老人的直播間受騙實(shí)錄》揭露，在其搜集的494條有效投訴中，私域直播騙局平均涉案金額達(dá)10957元，顯著高于公開平臺(tái)直播的8173元。

閆欣瑤開始這一選題的靈感來自親身經(jīng)歷，家中老人?？粗辈ベI保健品。為了解真實(shí)情況，她和團(tuán)隊(duì)不僅訪談受騙老人，還偽裝成受害者家屬接觸了一位名叫“鑫哥”的主播?！爸鞑ッ刻彀磩”狙堇[不同人設(shè)，相比帶貨，他們自稱更像演員?！宾胃缤嘎?，成功接活最重要的就是“看劇本、把握人設(shè)”。

這類帶有演繹性質(zhì)的帶貨模式在公開直播平臺(tái)已受到嚴(yán)格限制。然而，這些主播轉(zhuǎn)向了私密性強(qiáng)、監(jiān)管寬松的私域直播平臺(tái)。鐘玉母親關(guān)注的另一位主播“小胖”，其抖音直播間在去年停更，隨后轉(zhuǎn)向了私域。這位博主自稱是侏儒癥患者，遭遇妻子離婚卷走財(cái)產(chǎn)，他為了打贏官司，將自己貿(mào)易公司里價(jià)值百萬的收藏品“便宜”賣給“爸媽們”。

“就是將以前的會(huì)銷搬到了線上?！毖胍暋敦?cái)經(jīng)調(diào)查》曾起底“香山真選”直播間，該機(jī)構(gòu)總部一位負(fù)責(zé)人介紹，目前公司從事私域直播的人大都是從會(huì)銷轉(zhuǎn)行過來。為了逃避監(jiān)管部門打擊，他們直接改成線上，“私域直播隱蔽性強(qiáng)，外人進(jìn)不來”。

在這位負(fù)責(zé)人看來，會(huì)銷講師能拿捏人心，把很不好賣、價(jià)格低的東西高價(jià)賣出。相比于線下單場(chǎng)面對(duì)一兩百人，私域直播將會(huì)銷師的“能力”放大，理論上沒有人數(shù)上限。這些產(chǎn)品利潤率極高，線下門店只要吸納的老年會(huì)員足夠多，很快就能回本。

申琦和團(tuán)隊(duì)在近年來的田野調(diào)查也證實(shí)，傳統(tǒng)的“地下會(huì)銷”正在被“輕巧、隱蔽、低警覺”的線上私域引流所替換。線下的“免費(fèi)雞蛋、聽講座送運(yùn)動(dòng)鞋”只是“外物”層面的誘餌，線上私域的“誘餌”不是具體物品，而是一種“情緒狀態(tài)”。通過陪伴、共情、長期觸達(dá)，主播將自己裝成老人的“親密對(duì)象”，以達(dá)到長期收割目的。

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