11月11日,2025年雙十一接近尾聲。外界普遍認(rèn)為雙十一的存在感越來(lái)越低了。
作為購(gòu)物節(jié)的主要渠道之一,直播間的格局也不同于以往。從2023年開(kāi)始,超級(jí)主播格局日趨穩(wěn)定,頭部直播賬號(hào)逐步減少。今年活躍在榜單前列的頭部主播更是寥寥無(wú)幾。
截至發(fā)稿,頭部MCN、主播均未發(fā)布雙十一戰(zhàn)報(bào)。抖音雙十一熱賣榜單中第一名為“與輝同行”,第二名為賈乃亮賬號(hào),第三名則為“新疆和田玉老鄭”;淘寶直播主播帶貨總榜中,李佳琦賬號(hào)位居第一,第二名為天貓超市,第三則為雅詩(shī)蘭黛旗艦店。
從數(shù)據(jù)來(lái)看,頭部直播間依然能和其他賬號(hào)拉開(kāi)差距。今年10月15日晚8點(diǎn),2025年天貓“雙11”預(yù)售第一天開(kāi)啟,首小時(shí)內(nèi),李佳琦直播間訪客量同比增長(zhǎng)45%,其中美妝品類增長(zhǎng)近80%。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,10月12日至10月16日,與輝同行直播間銷售額有三天達(dá)到5000萬(wàn)元到7500萬(wàn)元,其中12日和16日達(dá)到7500萬(wàn)元到1億元。
但頭部直播間已然失去了最直接的“低價(jià)權(quán)”。今年雙十一開(kāi)啟初期,多位消費(fèi)者稱他們?cè)谔詫氈辈ァ袄罴宴辈ラg”購(gòu)買的預(yù)售商品價(jià)格高于現(xiàn)貨,類似的情況也在其他直播間發(fā)生,平臺(tái)一度出現(xiàn)“退貨潮”。有店鋪客服當(dāng)時(shí)回應(yīng)稱,這是平臺(tái)方在特定時(shí)間段發(fā)放的限時(shí)限量?jī)?yōu)惠券所致。李佳琦也在直播間回應(yīng)稱,此舉系平臺(tái)自主、自發(fā)行為,無(wú)法退差價(jià)。
在直播電商行業(yè)內(nèi),“機(jī)制”是否足夠好,由價(jià)格的高低、贈(zèng)品的數(shù)量等多個(gè)層面決定。多位行業(yè)人士表示,近兩年直播間的機(jī)制越來(lái)越“卷”,商家已經(jīng)很難給出更低的價(jià)格和權(quán)益。在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的美妝行業(yè),一位品牌人士表示,如今進(jìn)入直播間的商家更多,自然也會(huì)“卷”機(jī)制。今年這種情況尤其明顯——以前國(guó)際大牌頂多買正裝、送小樣,如今,國(guó)際大牌和國(guó)貨品牌都開(kāi)始“買正裝、送正裝”。
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2025-11-14 13:49:07今年雙11為何AI眼鏡賣爆了