12月8-9日，由國家新聞出版廣電總局、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室以及四川省人民政府指導(dǎo)，成都市人民政府、中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)主辦的第四屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)在成都舉行。

國廣東方總經(jīng)理宮玉國受邀參加大會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)高峰論壇，發(fā)表題為《精耕細(xì)作促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展》的主題演講。

國廣東方總經(jīng)理宮玉國

以下為演講摘要：

宮玉國：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同業(yè)，各位來賓，

我代表國廣東方圍繞今天的主題——“商業(yè)化探索和良性發(fā)展”向各位做個(gè)匯報(bào)，實(shí)際上就是八個(gè)字，即目前國廣東方想分享的——精耕細(xì)作和協(xié)同發(fā)展。

去年網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)在該論壇上，向在場各位嘉賓匯報(bào)了國廣東方在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視建設(shè)過程中的產(chǎn)業(yè)思路和產(chǎn)業(yè)布局，我們以CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)為圓心，上接內(nèi)容，下接渠道和終端，形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，自己的一個(gè)小生態(tài)。今年借此機(jī)會(huì)，向大家匯報(bào)一下，以平臺(tái)為圓心，國廣東方還做了哪些事情。

精耕細(xì)作

平臺(tái)

第一，一個(gè)社會(huì)比較關(guān)注的事情，就是我們與樂視合作，把樂視全體用戶和服務(wù)遷到了

CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視。大家都比較關(guān)心，也知道這是一件挺大的事，甚至有人認(rèn)為我們占了大便宜，但事實(shí)上這中間的酸甜苦辣只有我們自己知道，因?yàn)檫@確實(shí)是一個(gè)播控牌照運(yùn)營商和商業(yè)機(jī)構(gòu)如何能夠形成良好合作的事。這是一件非常不容易的事情，需要相互之間的協(xié)作、理解、博弈，幸運(yùn)的是我們整個(gè)工作完成得還比較不錯(cuò)。在這一點(diǎn)上，國廣東方一直堅(jiān)持有底線、無上限。政策是紅線，在紅線不能碰的情況下，我們雙方之間可以開展較為靈活的合作。應(yīng)該說，我們順利完成了這項(xiàng)工作。

第二，坦率講，國廣東方在七家牌照方中底子最薄，過去缺很多東西。

2016年，國廣東方搭建了自己完整的端到端解決方案，終于甩掉了沒有自主技術(shù)能力的帽子。此前，國廣東方的平臺(tái)是外包的，是合作的，現(xiàn)在國廣東方擁有了完整的解決方案，不僅服務(wù)于自身以及我們體系內(nèi)的方方面面，還能對(duì)外進(jìn)行服務(wù)、開展合作，這是平臺(tái)部分。

內(nèi)容

在整體內(nèi)容建設(shè)上我想分享國廣東方追求的兩個(gè)字——特色，即我們能否做一些和別人不一樣的事情。這對(duì)國廣東方而言，是作為一家以國際臺(tái)為背景，先天不具備視頻基因，甚至缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的機(jī)構(gòu)應(yīng)該做些什么的問題。今天我不講集成或內(nèi)容獲取，通過內(nèi)容版權(quán)交易形成廣告收入，形成付費(fèi)服務(wù)這些事情，只講國廣東方在特色內(nèi)容上做了什么。

今年應(yīng)該是國廣東方正式向國家新聞出版廣電總局提請(qǐng)做境外內(nèi)容引進(jìn)的第一年，我們要從海外引進(jìn)內(nèi)容，此前是沒有過的。我們的原則很明確，不引進(jìn)美劇，要引進(jìn)非通用語的，非主流市場的內(nèi)容，引進(jìn)伊朗、泰國、以色列等國家的優(yōu)秀電影、電視劇、影視內(nèi)容、紀(jì)錄片。國際臺(tái)最大的優(yōu)勢是擁有語言優(yōu)勢，有65種語言的翻譯人才，這是國廣東方的母體——國際臺(tái)給我們的優(yōu)勢，所以在內(nèi)容引進(jìn)上，國廣東方今年會(huì)有一些動(dòng)作。

在內(nèi)容創(chuàng)制上，今年國廣東方做了一個(gè)探索，就是內(nèi)容孵化。所謂內(nèi)容孵化就是國廣東方出錢，找大咖，找制作團(tuán)隊(duì)，互相分利，在厘清利益關(guān)系的基礎(chǔ)上，去孵化一些原創(chuàng)、自制內(nèi)容。比如國廣東方和史航先生共同打造了一檔獨(dú)立影評(píng)節(jié)目，現(xiàn)在效果還不錯(cuò)，已引起相關(guān)友商的關(guān)注，甚至和我們探討能否重新塑造，使其更網(wǎng)絡(luò)、更大眾、更年輕一點(diǎn)。對(duì)此我們的態(tài)度是拒絕的。因?yàn)樵摴?jié)目是獨(dú)立的，我們不接受任何商業(yè)因素，只想做一個(gè)真正純粹的平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)以泛生活、泛娛樂為核心的生活派原創(chuàng)內(nèi)容孵化體系，這是我們正在做的。

另外，國廣東方現(xiàn)在在做一個(gè)探索，推出了《東方大劇院》，把現(xiàn)場演出，無論是話劇，還是戲劇等都搬到互聯(lián)網(wǎng)上，打破地域限制?，F(xiàn)在，《東方大劇院》已經(jīng)轉(zhuǎn)播了

3場演出，與上海越劇團(tuán)等一些機(jī)構(gòu)也開啟了該項(xiàng)目合作。今年國廣東方還協(xié)同合作方投資了一部兒童音樂劇——《海的女兒》。該音樂劇是中國與丹麥共同打造的兒童劇，既有線下演出，也有線上轉(zhuǎn)播。在此過程中，國廣東方希望做點(diǎn)和別人不一樣的事。也許明年年初，大家還會(huì)在國廣東方的平臺(tái)上看到一條特定內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)院線。這是國廣東方在視聽內(nèi)容建設(shè)上做的事情。

服務(wù)

服務(wù)方面，我有一個(gè)觀點(diǎn)，即單純靠視頻內(nèi)容可能難以支撐大規(guī)模盈利。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以看出，現(xiàn)在掙錢的是做電商的阿里，是絕大部分收入來源于游戲、社交的騰訊，所以在這點(diǎn)上，國廣東方在守住自己的基準(zhǔn)后，要把圓心做起來，即在內(nèi)容建設(shè)上既要保證媒體屬性，又要保證內(nèi)容平臺(tái)屬性，同時(shí)我們要做服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)電視不僅是“看的”，也應(yīng)該是“用的”、“玩的”，如果把它單純當(dāng)成“看的”就小瞧了互聯(lián)網(wǎng)電視。

因此，國廣東方做了一些探索：

第一，電商。分享兩個(gè)數(shù)據(jù)——通過CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視成交的電商業(yè)務(wù)有兩個(gè)數(shù)字：一是我們的客單價(jià)1100元。電視購物的客單價(jià)基本都在300-500元，我們是1100元。意味著什么，大家可以想象。二是千人的購買率是千分之五。國廣東方的電商以跨界、跨境、跨屏，以視頻為核心展開運(yùn)營。這給我們的未來打下了一個(gè)良好基礎(chǔ)。

第二，游戲。坦率講，其爆發(fā)期還沒到，要養(yǎng)、要想、要做。在游戲上，國廣東方守住VR，守住未來。我覺得，VR有兩個(gè)方向能賺錢，一是VR游戲，二是to B的VR，而非to C，后者本身我覺得不是剛需。

短期內(nèi)，國廣東方的兩個(gè)投資方向是：1. to B的VR作品，VR房地產(chǎn)沙盤等；2.VR游戲。所以國廣東方的游戲公司要守住VR，再在自己平臺(tái)上做視頻的轉(zhuǎn)播，守住我們的媒體屬性。在國廣東方的平臺(tái)上，單天僅著名游戲《我們的世界》的粉絲是6萬－8萬，在此基礎(chǔ)上，再聚集我們的能量和勢能，迎接未來的游戲。中國有一輪小霸王時(shí)代，當(dāng)時(shí)家家都有一個(gè)小霸王游戲機(jī)，我相信將來還會(huì)有。

第三，音樂演藝。我們不會(huì)忽視25歲以下人群，所以我們也在做自己的音樂演藝，特點(diǎn)還是做跟別人不一樣的事。我們發(fā)起了校園音樂復(fù)興計(jì)劃，與100所大學(xué)、高校形成聯(lián)盟，去做校園演出，做校園歌手的經(jīng)濟(jì)以及基于校園本身衍生出的一些其他東西。

第四，教育。教育是國廣東方一直想做的，但我們覺得，教育如果不能形成剛需，只是課件式教育，就不是互聯(lián)網(wǎng)教育，所以我們的項(xiàng)目在內(nèi)部起步很早，但一直沒有立項(xiàng)，原因是沒有互動(dòng)。

第五，健康。國廣東方在以大屏為圓心，以資訊為橋梁，以播控為基礎(chǔ)開放接口，與市面上的智能硬件，包括可聯(lián)網(wǎng)的智能血壓儀、智能血糖儀進(jìn)行連通。國廣東方搭平臺(tái)、做標(biāo)準(zhǔn)，做接口，然后在云端提供存儲(chǔ)、服務(wù)、后臺(tái)、咨詢等，就是做媒介。

如果大家感興趣，可以在展臺(tái)上看看我們教育的產(chǎn)品和健康的產(chǎn)品。

渠道

渠道方面，講講國廣東方在海外和專業(yè)化上做的一些事。

第一，海外。在海外市場建設(shè)中，國廣東方有一點(diǎn)小體會(huì)。先說實(shí)踐，國廣東方目前在泰國有自己的公司，也會(huì)在土耳其，在日本擁有自己的公司，我們還參股了新西蘭一家電信運(yùn)營商。

分享一個(gè)體會(huì)，海外市場絕不是一炮打天下，一站到底的業(yè)務(wù)模型，即通用內(nèi)容傳播是存在的，但真正本地化、個(gè)性化，甚至是基于當(dāng)?shù)匚幕⒚袼?、商業(yè)等去考慮的商業(yè)模式是我們追求的。

泰國和土耳其是兩個(gè)國家、兩種風(fēng)俗，同樣一件事在兩個(gè)不同國家是做不了的，首先是語言，其次是風(fēng)俗。土耳其穆斯林兄弟居多，不可能把我們平臺(tái)上的內(nèi)容不經(jīng)過審核去播放。所以真正的個(gè)性化、本土化在海外建設(shè)中是要堅(jiān)持的。

第二，專業(yè)化，或是行業(yè)化。互聯(lián)網(wǎng)本身存在著很多空白點(diǎn)，所謂空白點(diǎn)就是場景，有很多場景是我們忽略掉的。比如長途客運(yùn)大巴。坐過長途客運(yùn)大巴的朋友知道，坐車過程中，人們無事可做，要么聊天，要么睡覺。國廣東方考慮，在此過程中是否可把我們的服務(wù)送上去。目前，我們已與安徽省客運(yùn)集團(tuán)開展全面合作，其3500輛客運(yùn)大巴中，我們裝了近2000輛，把國廣東方的內(nèi)容服務(wù)端設(shè)置到那里，但不是車上的屏，而是手機(jī)屏。上車下載客戶端，免費(fèi)看電影、看電視劇，甚至可以聯(lián)網(wǎng)玩點(diǎn)小游戲。

在此過程中，我們在謀求這樣一個(gè)空間的戰(zhàn)略布局。我們已經(jīng)和中鐵網(wǎng)絡(luò)簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，與航空也在做實(shí)驗(yàn)，在海事也有，在這件事上，也在做一些挖掘，要在場景服務(wù)上探索一些可能的商業(yè)機(jī)會(huì)。

無論是從哪個(gè)角度來講，國廣東方做事情堅(jiān)持兩個(gè)原則。一方面我們有自己的職責(zé)，另一方面我們要做生意經(jīng)。這個(gè)生意經(jīng)很簡單：第一，做離錢近的生意。第二，做有情懷的生意，真是在做服務(wù)。也許有一天大家會(huì)看到國廣東方還在做公益，把公益產(chǎn)業(yè)化，還會(huì)做非遺，把非遺產(chǎn)品奢侈品化。這是我們的探索。

終端

終端方面有兩個(gè)策略，第一，軟硬兼施；第二，虛實(shí)結(jié)合。虛實(shí)結(jié)合中，實(shí)線是我們自己要建的。國廣東方可能是七家牌照方中，目前為止唯一一家擁有自有品牌電視機(jī)、機(jī)頂盒的牌照方，所以我們的產(chǎn)業(yè)鏈條還是較為完整的。我們的自有品牌叫看尚（CAN），這是我們智能終端的品牌，也歡迎大家將來換電視機(jī)時(shí)考慮我們。虛線就是合作。國廣東方一直秉承著共同發(fā)展、合作共贏的方式，在此過程中，我們軟硬兼施、虛實(shí)結(jié)合去做終端和終端的覆蓋。

協(xié)同發(fā)展

第一個(gè)話題匯報(bào)的是商業(yè)探索，第二個(gè)話題講協(xié)同發(fā)展。今年互聯(lián)網(wǎng)電視七家牌照方共同發(fā)起、成立了互聯(lián)網(wǎng)電視廣告聯(lián)盟，這是七家牌照方首次坐下來共謀一件事情，其中有共同的利益和共同的責(zé)任。共同的利益即大家的廣告流量是否能夠集中銷售，協(xié)同銷售。共同的責(zé)任即該產(chǎn)業(yè)本身需要去提升，去拓展。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視廣告的價(jià)格實(shí)際是比照互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的廣告價(jià)格，但其廣告效果不次于電視臺(tái)的顯示效果，價(jià)格卻可能差了四倍。我們希望能夠按照市場原則把它協(xié)同起來，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，證明自己的價(jià)值，從而形成一套互聯(lián)網(wǎng)電視廣告的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于這個(gè)行業(yè)是良性的。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)只有協(xié)同發(fā)展——靠我們的主管單位與牌照方協(xié)同，牌照方和牌照方協(xié)同，牌照方與內(nèi)容方協(xié)同，牌照方與終端廠商協(xié)同等，只有這樣才能真正促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

在這里我想和大家報(bào)告和探討一件事情，大家現(xiàn)在都在講播控，我們有播控平臺(tái)，但經(jīng)常播控平臺(tái)對(duì)接一個(gè)盒子后，這個(gè)盒子隨時(shí)可能被別人刷機(jī)——這種管控是不到位的。所以國廣東方，特別是我們旗下的終端公司環(huán)球智達(dá)，在謀求成為播控的硬件、芯片化，謀求把一些主體播控功能變成硬件。

今年已經(jīng)做的事情是環(huán)球智達(dá)已經(jīng)出了40萬個(gè)芯片，與某芯片廠商合作在做這方面的實(shí)驗(yàn)。但我覺得，這件事是行業(yè)的事，需要大家共同參與、協(xié)同，共同制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

芯片化的趨勢，我希望行業(yè)能夠形成共識(shí)，形成聯(lián)動(dòng)，最后形成標(biāo)準(zhǔn)，這是需要大家去探索的。還有一點(diǎn)屬于商業(yè)探索，即通過這種芯片式方案，整合端到端解決方案，既有助于系統(tǒng)更加可控，又大大降低了研發(fā)成本，有助產(chǎn)業(yè)提升利潤水平，實(shí)現(xiàn)共贏。

最后重申，我們希望同業(yè)同行能夠在播控硬件化上，在協(xié)同上一起來做。國廣東方一直秉承廣結(jié)善緣、合作共贏的態(tài)度和大家共同繁榮這個(gè)市場，也歡迎大家多支持、多批評(píng)、多指正，謝謝！