新京報：京郊民宿如何“出圈”？

曹一勇：第一，把內容做好，品質做好?，F(xiàn)在有一些宣傳套路已經(jīng)掩蓋了民宿真實的樣子。區(qū)域性的品牌營銷也非常重要，去年延慶文旅局出臺了政策，補貼直接給平臺方，例如平臺給延慶銷售超過多少比例就能獲得補貼，鼓勵帶動區(qū)域性的整體流量，這是非?？尚械?。

第二，很多東西不是靠民宿本身可以打通的，例如內容。四年前，我通過一個好的設計把民宿打造成網(wǎng)紅爆款，是很容易做到的，但現(xiàn)在幾乎不可能。民宿不是住宿產(chǎn)品，我認為是一種精神層面的需求。開車一兩個小時前來的原因，一定是被內容打動。今年延慶政府主導，構建了包括景區(qū)、農產(chǎn)品在內的全業(yè)態(tài)、全要素聯(lián)動，這不是民宿品牌本身能做到的。拋開民宿談民宿，未來才有發(fā)展。

李樂：得益于發(fā)達的社交網(wǎng)絡，現(xiàn)在民宿主可用最小的營銷支出完成線上的營銷傳播，觸及用戶，但也面臨著如何從“網(wǎng)紅”走向“長紅”的難題，近期有一些民宿就陷入“濾鏡”的質疑中，引發(fā)信任危機。

從平臺的角度來說，雖然一方面我們會通過社交化的傳播為民宿吸引外部引流，但另一方面，我們也會要求分享是真實的、去濾鏡的，能夠真實反映出民宿的情況。途家今年的一個重點便是利用實拍等方式“驗真”。

此外，我們會做各種平臺內的引流，也在與各地協(xié)會、媒體、政府部門通力合作，在合規(guī)發(fā)展、民宿評級、民宿貸款評估、服務運營水平、營銷等多方面整合資源，助力復蘇。

新京報：京郊民宿發(fā)展有哪些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？

李樂：相較于江浙或者一些民宿發(fā)達的區(qū)域，京郊民宿缺少旅游IP的打造，此外，目前京郊整體的鄉(xiāng)村民宿沒有形成高端宿集化發(fā)展。但是，京郊民宿也有自己的優(yōu)勢——帶有歷史文化的粗獷與厚重，更容易因地制宜地與文化相結合，做好“民宿＋”的場景化發(fā)展。