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公司在廳內(nèi)展示的各式馬桶蓋

線上銷售成績(jī)顯著期待中國(guó)市場(chǎng)銷量翻數(shù)倍

2014年，松下馬桶蓋產(chǎn)能達(dá)100萬(wàn)臺(tái)。吳亮表示：“今年第一財(cái)季(4-6月)，馬桶蓋銷量已經(jīng)完成全年任務(wù)。”他認(rèn)為，智能馬桶蓋屬體驗(yàn)型產(chǎn)品，后幾季的銷售成績(jī)應(yīng)該會(huì)更好。“3月份賣出一臺(tái)，口口相傳之下，秋后可能迎來(lái)數(shù)倍增長(zhǎng)。”目前，公司準(zhǔn)備改造舊生產(chǎn)線，并添加一條生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。吳亮說(shuō)：“希望消費(fèi)者能夠在國(guó)內(nèi)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這樣價(jià)格還會(huì)比日本便宜些。”目前松下馬桶蓋在日本的銷量要比中國(guó)多一倍，不過(guò)吳亮卻期待更好地挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛力。他說(shuō)：“我們的目標(biāo)是，今后三年，中國(guó)市場(chǎng)上的馬桶蓋銷量每年呈四倍增長(zhǎng)。”

近年來(lái)，很多家電公司因電商受到巨大沖擊，但松下電化住宅設(shè)備機(jī)器(杭州)有限公司的利潤(rùn)率卻是逆流而上，也讓松下總部刮目相看。當(dāng)前松下馬桶蓋的線上銷售已經(jīng)達(dá)到60%，且利潤(rùn)率更高。吳亮解釋說(shuō)，松下馬桶蓋擁有不同功能的機(jī)型，各種功能又可互相組合，因此線上銷售的產(chǎn)品與線下并不重復(fù)，不會(huì)影響產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。他認(rèn)為，松下馬桶蓋及電飯煲的線上銷售還會(huì)創(chuàng)新高。

作為日企中為數(shù)不多的中國(guó)高管，吳亮自然地談到了日企的經(jīng)營(yíng)理念與中國(guó)公司的差異。吳亮強(qiáng)調(diào)說(shuō)，大部分中國(guó)企業(yè)的理念很好，但有些過(guò)于注重最終的銷售利潤(rùn)，以短期結(jié)果為導(dǎo)向，比較“近視”，比如很多公司過(guò)多強(qiáng)調(diào)“今年必須要上市”等量化目標(biāo)。相比之下，松下最為重視的則是過(guò)程管理。吳亮強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們一直強(qiáng)調(diào)安全第一，品質(zhì)第二，利潤(rùn)第三，把消費(fèi)者放在第一位。”

雖然銷售形勢(shì)喜人，但吳亮也意識(shí)到許多需改進(jìn)之外。他告訴記者，松下的消費(fèi)群體發(fā)生了很大的變化，年輕人不同于老客戶，他們更加時(shí)尚也喜歡網(wǎng)購(gòu)。“我們不能再抱著松下這塊匾就覺(jué)得生存無(wú)憂，要與時(shí)俱進(jìn)，善于利于電商渠道。”

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