移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為時(shí)下的人們帶來(lái)了諸多的便利，快捷的支付方式、購(gòu)物方式、出行方式等等，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在上演這個(gè)時(shí)代造物的神奇。然而不可忽視的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是基于中國(guó)巨大的人口紅利，如今種種數(shù)據(jù)顯示，這種人口紅利優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸消退。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，直接導(dǎo)致了基于線上流量的電商平臺(tái)遭遇流量瓶頸期，開(kāi)拓新的流量入口迫在眉睫，在此過(guò)程中線下市場(chǎng)成為電商等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取流量的新立足點(diǎn)。

中國(guó)社科院發(fā)布的2017年中國(guó)電子商務(wù)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)消費(fèi)品零售額比重呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2015年占比10.8%，2016年占比12.6%到2017年前五個(gè)月的13.2%。這意味著依然有超過(guò)80%的交易行為發(fā)生在線下。這也讓更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向線下傾倒。包括阿里、騰訊等等企業(yè)都將目光聚焦在了線下市場(chǎng)，并進(jìn)行了一系列的探索與嘗試。

在各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)奪線下流量的過(guò)程中，也呈現(xiàn)出了不同的布局方式，入股線下零售巨頭、廣開(kāi)線下店、加盟貼牌等等，都只為“條條大路通羅馬”。

有錢模式——入股零售巨頭

在開(kāi)拓線下市場(chǎng)的過(guò)程中，京東、阿里、騰訊等巨頭企業(yè)的角逐是最為引人關(guān)注的，彼此的爭(zhēng)奪也愈演愈烈。

2015年8月，京東以每股9元的價(jià)格，共計(jì)43.1億元入股永輝超市。同月，阿里宣布以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧。時(shí)居中國(guó)第一、第四大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司阿里和京分別牽手零售企業(yè)蘇寧云商和永輝超市，也被外界看做是線上線下融合潮的到來(lái)，以及在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的影響下新零售業(yè)的開(kāi)啟。

燒錢模式——廣開(kāi)線下店

此外，除了與零售巨頭合作之外，電商平臺(tái)們也在嘗試自己的線下店和其他線下布局。

據(jù)了解，從去年11月京東的首家線下店“京東之家”開(kāi)業(yè)，截至目前，京東之家已經(jīng)在北京、上海、深圳等地開(kāi)設(shè)了21家。

三只松鼠、百草味等等電商品牌也在開(kāi)設(shè)自己的線下店，以獲取線下流量。2016年9月，三只松鼠開(kāi)設(shè)首家店至今已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了8家線下店，其CEO曾表示未來(lái)三到五年將開(kāi)1000家店;百草味則在砍掉所有線下店7年后，重回線下，繼續(xù)布局線下商超渠道，并啟動(dòng)了“一城一店”計(jì)劃。

開(kāi)閃店也成為降低成本，展示品牌的一種手段。例如，唯品會(huì)此前開(kāi)設(shè)的線下展示體驗(yàn)店。消費(fèi)者可以在展示店里看到、摸到商品，隨后通過(guò)手機(jī)掃碼，在聚美優(yōu)品平臺(tái)進(jìn)行下單。

除此之外，貼牌加盟也成為獲取線下流量入口、降低成本的一種方法。早前天貓便將自有的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)充，從原先的自營(yíng)連鎖店擴(kuò)張到了收費(fèi)加盟模式。商戶只需提交固定金額的加盟費(fèi)便可以成為天貓線下店。

另辟蹊徑模式——聚攏線下細(xì)分消費(fèi)人群

在合作零售巨頭、開(kāi)店等模式之外，也有一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)另辟蹊徑。以達(dá)令家為例，其下沉線下女性消費(fèi)市場(chǎng)，深耕線下細(xì)分領(lǐng)域在眾多的模式中顯得更“輕”一籌。

據(jù)了解，自2016年起達(dá)令家便下沉線下深耕女性市場(chǎng)，憑借4年的跨境積累以及對(duì)年輕女性消費(fèi)人群特點(diǎn)的充分認(rèn)知，達(dá)令家在近期已經(jīng)完成了在全國(guó)范圍內(nèi)線下女性消費(fèi)入口的梳理與合作。這些線下消費(fèi)入口都以女性消費(fèi)為主，是中國(guó)二三四線“她經(jīng)濟(jì)”的主體力量。而且，通過(guò)線下系統(tǒng)化的聚合這些核心用戶，達(dá)令家已經(jīng)低調(diào)打造了國(guó)內(nèi)最大的專著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺(tái)。

其創(chuàng)始人齊燕也表示，達(dá)令家的核心就是女性。達(dá)令家的商業(yè)邏輯就是了解追求品質(zhì)生活的女性，年輕女性人群的消費(fèi)行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會(huì)，達(dá)令家將其稱之為“佳人”，其主打的也是“佳人經(jīng)濟(jì)”。

　　(達(dá)令家創(chuàng)始人齊燕)

不過(guò)，雖然線下流量入口是一個(gè)巨無(wú)霸，惹得無(wú)數(shù)英雄竟折腰。但無(wú)論哪種模式，如何能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)力才是新商業(yè)生態(tài)的硬道理。

新商業(yè)文明DNA：用大數(shù)據(jù)了解人群

阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴教授曾提出，數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同是構(gòu)成未來(lái)新商業(yè)文明DNA最重要的“雙螺旋”，這兩者的有機(jī)融合，將創(chuàng)造新商業(yè)時(shí)代新的物種，它們會(huì)是未來(lái)真正的贏家。

而這在線上轉(zhuǎn)線下、線上+線下的新商業(yè)文明中，也同樣適用。

以天貓的夫妻便利店布局為例，天貓小店用的是全新的管理系統(tǒng)，可以隨時(shí)整理各種數(shù)據(jù)，分析庫(kù)存和銷量，包括商標(biāo)、生產(chǎn)日期等等提供給給店主。而零售通會(huì)根據(jù)社區(qū)超市周邊消費(fèi)者的人群構(gòu)成等，計(jì)算出什么樣的商品適合此家店，全方位的利用了大數(shù)據(jù)為店主做用戶、選品、進(jìn)貨的數(shù)據(jù)分析。

而達(dá)令家的女性消費(fèi)聚攏平臺(tái)也是如此。通過(guò)人群的聚攏，大數(shù)據(jù)的利用，深度挖掘女性消費(fèi)需求商機(jī)。例如在選品上，達(dá)令家就利用大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)協(xié)同進(jìn)行選品。達(dá)令家采用“大數(shù)據(jù)+買手”模式，其中65%是大數(shù)據(jù)抓取，通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選用戶需求，在全網(wǎng)抓取數(shù)據(jù)，包括在論壇社區(qū)貼吧，根據(jù)互動(dòng)性選出第一波現(xiàn)在大家最關(guān)注的商品，之后達(dá)令家的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)找到這些商品，最大程度保證商品性價(jià)比與實(shí)用性貼合用戶。另外35%是買手推薦，系統(tǒng)和買手共同操作，精挑細(xì)選出的商品才會(huì)在達(dá)令家平臺(tái)上展現(xiàn)，這樣能讓用戶最快找到全球精品。

作為達(dá)令的投資人，IDG資本曾提出新零售對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇應(yīng)該在三個(gè)方面，一是線上線下結(jié)合起來(lái)做模式創(chuàng)新;二是未來(lái)增量市場(chǎng)在服務(wù)類消費(fèi);第三個(gè)是在完善渠道優(yōu)勢(shì)下創(chuàng)造新品牌。如果抓住這三點(diǎn)，接下來(lái)會(huì)有一些紅利期或者所謂的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也就是商機(jī)。而達(dá)令家正好就站在了這風(fēng)口之上。

根據(jù)最新消息，在過(guò)去的十二個(gè)月中達(dá)令家已經(jīng)完成兩筆7億融資，分析人士稱達(dá)令家的這種模式在細(xì)分領(lǐng)域，在更深入的區(qū)域，做線上線下結(jié)合的消費(fèi)入口，將是非常接地氣有爆發(fā)力的模式。