轉(zhuǎn)變態(tài)度、讓民企享受公平融資“待遇”僅是“愿貸”的第一步。如何推動銀行放下盈利的“包袱”，真正做到“敢貸”“能貸”，考驗著銀行經(jīng)營者的智慧。

在谷凌云看來，部分民營企業(yè)融資難的原因涉及企業(yè)資本少、居產(chǎn)業(yè)鏈末端缺乏議價能力、征信體系缺失、資產(chǎn)難盤活和資金被大企業(yè)占用等多方面。前3個因素客觀存在，而后2個因素可從銀行角度加以解決。

博創(chuàng)智能裝備股份有限公司是位于廣州的一家高端裝備制造民營企業(yè)?！拔覀兤髽I(yè)的特點是重資產(chǎn)、生產(chǎn)研發(fā)周期長、資金周轉(zhuǎn)慢、資金投入量大。例如，要做到10億元銷售收入，前期投入至少10億元，每年的資金僅能周轉(zhuǎn)3次，新產(chǎn)品一般能用10年之久，存貨損失很小。尤其在行業(yè)整體景氣度回落時，上下游企業(yè)的賒賬就會增加。”在博創(chuàng)智能裝備董事長朱康建看來，行業(yè)特性決定了公司的融資“路線圖”不能只顧眼前，不能只顧自己，必須有“水庫蓄水式”的財務(wù)安排，綜合考慮上下游企業(yè)才能規(guī)避風(fēng)險。

這樣的融資需求和企業(yè)現(xiàn)狀，銀行“敢貸”嗎？中信銀行廣州分行在了解到博創(chuàng)智能和上下游企業(yè)融資情況后，創(chuàng)新推出針對民企的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，加快審批進程，10個工作日就完成審批和先期放款1億元，其中4000萬元貸款給企業(yè)本部，6000萬元準(zhǔn)備為上下游企業(yè)提供融資服務(wù)。

在中信銀行廣州分行開發(fā)區(qū)支行行長楊式釵看來，供應(yīng)鏈融資給銀行服務(wù)民企3個啟示。一是在服務(wù)模式上，改變過去依靠支行客戶經(jīng)理上門營銷模式，從一開始就由總行、分行、支行三級聯(lián)動，與企業(yè)保持密切溝通，實現(xiàn)高效快速“有溫度”的服務(wù)；二是創(chuàng)新融資擔(dān)保模式，通過深入了解民企需求，更注重對客戶整體經(jīng)營情況研判；三是金融產(chǎn)品服務(wù)多元化。不再針對單個民企融資需求，而要打通客戶上下游供應(yīng)鏈企業(yè)提供綜合化、定制化金融服務(wù)。