尹衍梁：北京大學光華管理學院董事長、北京大學兼職教授、博士生導師，臺灣大學土木研究所兼職教授，俄羅斯國際工程院院士，臺灣潤泰集團總裁。他捐贈一億美元創(chuàng)辦了當今世界獎金額最高的學術(shù)性獎項“唐獎”，獎金額超過諾貝爾獎。他還將捐出自己95%的財產(chǎn)，會有超過30億美元善款用于支持慈善事業(yè)和社會發(fā)展。

一、緣起

與顧佳峰老師《達觀天下：跟尹衍梁學管理》的緣分始于湖北大學楚才學院的明星學姐推薦。雖然我的專業(yè)是旅游管理，但當時還沒有系統(tǒng)地學習管理學，因此在聽了學姐的推薦之后，便想著作為即將入門的“門外漢”讀讀這本書也是好的。待真正開始讀了這本書，我專業(yè)的管理學課程也開始了。由于管理學書上的知識是系統(tǒng)的、嚴謹?shù)模瑢W習時也難免感到枯燥。每逢枯燥乏味，覺得知識與實戰(zhàn)相距甚遠，便拿起《達觀天下：跟尹衍梁學管理》讀讀，當看到尹衍梁先生成功地管理企業(yè)、作出決策，也就明白這些書上的道理是怎么一回事。因此，對于我而言，學習《達觀天下：跟尹衍梁學管理》和學習《管理學》是一種平衡。在這種平衡下，自己才能既不厭煩理論，又不看輕實戰(zhàn)，兩相歡喜，道理通透。

二、悟“平衡之道”

不得不承認一開始讀的時候倒還不能說出感受一二，待讀到第三講中關(guān)于“打坐與修禪”時，我才恍然大悟，原來這種感受是“平衡”。說來也巧，我自己是一個瑜伽愛好者，經(jīng)常在瑜伽館練習瑜伽、打坐冥想，當時我只是很喜愛每個人安安靜靜、專注瑜伽的氛圍，沒有想到這安靜是從何而來。但當我讀到到尹先生為了專注精神、做好決策，便通過打坐和修禪來安靜自身、通透內(nèi)心，讓自己的直覺照到已有的信息，從而做出正確的決策，我突然明白，這種由內(nèi)到外安靜，來源于肉體和精神的平衡。

書中提到尹先生為了讓大家明白安靜的力量，他就拿來一杯渾濁的水放在桌上，不久，杯里的濁物就沉到杯底，水自然澄明。這杯中原本是清濁交混，但當杯子被靜置，濁物和清水都回到其原來的位置，實現(xiàn)了平衡，最終達到整體的澄明?！捌胶庵馈睂τ诠芾碚咭嗍侨绱?。商場上，管理者就如同那杯澄明的水。商機一來，就好像有人往里多加了水和沙，平衡被打破，經(jīng)驗老道的管理者也不敢輕易做出判斷。在尹先生投身零售業(yè)之前，人人都說臺灣電子業(yè)發(fā)展大好，但是尹先生卻看到了電子業(yè)因為過度競爭的敗局，也看到了大陸零售業(yè)的良好前景。而在全球很多大型超市都集中精力于大型城市時，尹先生卻看到了大陸三四線城市的市場。商場上，客觀的商業(yè)信息和決策者的知識儲備很重要，沒有它就像航海時沒有船，決策者無法航行。而直覺，這種主觀感受，就像那羅盤，指引著正確的方向。直覺并不僅僅是決策者的一點念頭，而是多年經(jīng)驗形成的第一感覺，是決策者內(nèi)心的聲音，有時候?qū)Q策的意義可能比客觀信息更重大。而尹先生讓自身的主觀直覺和外界給出的客觀信息實現(xiàn)了平衡，處在其應在的位置、發(fā)揮其應有的效用，管理者內(nèi)心澄明，決策也是自然通透。

三、明“管理之法”

“強大的戰(zhàn)略”這一講主要是說尹先生與大潤發(fā)的故事。在進駐大陸市場之前，尹先生就選擇了“守”的戰(zhàn)略，即不與已經(jīng)占據(jù)大陸一二線城市的外商直接競爭，反其道行之，現(xiàn)在三四線城市和農(nóng)村發(fā)展，形成口碑和自身優(yōu)勢。待到大潤發(fā)在大陸市場立足了腳跟，便反“守”為“攻”，用最低的價格和優(yōu)質(zhì)的服務迅速占領(lǐng)市場。在戰(zhàn)略的核心經(jīng)營理念上，大潤發(fā)更是做到了平衡，即企業(yè)利潤和消費者利益的平衡。不能否認的是，大潤發(fā)需要盈利，降低價格也無疑是吸引顧客的最佳法寶。但是，低價往往不能保證品質(zhì)，大潤發(fā)就推進垂直一體化的流程整合，從源頭降低價格，從而保證了消費者的利益。同時大潤發(fā)又推行“服務至上”的理念，從主動為消費者提供物美價廉的商品到關(guān)注來超市乘涼的老人，大潤發(fā)真正做到了對顧客更好，因此顧客的品牌忠誠度不斷提高，銷量和利潤也就有了保障。